Connect with us

Бизнес

Как бизнесмен из Израиля приучил миллиардеров сдавать Ferrari и картины Пикассо в ломбард: история успеха Йоси Дина

Опубликовано

,

Идти в ломбард состоятельных бизнесменов вынуждает не только потребность срочно получить деньги, но и желание приобрести эксклюзивные предметы роскоши

The Dina Collection смотрится органично в обсаженном деревьями высококлассном торговом районе Беверли-Хиллз. Он разместился между кафе-мороженым класса «премиум» и магазином купальников. Каждый день десятки покупателей забредают в безупречный бутик, чтобы поразглядывать коллекцию браслетов Cartier, сумок Hermès Birkin и часов Patek Philippe. Но все самое интересное происходит за закрытыми дверями.

Читайте по теме:
Самые громкие секс-скандалы 2017 года в бизнесе: как в Uber предлагали интим в первый день работы

Это потому что The Dina Collection, при всем своем блеске и очаровании, на самом деле ломбард, но только для богачей. Когда звездам, миллионерам и даже миллиардерам нужно задешево избавиться от предметов роскоши, быстро получить заем или выгодно продать высококлассные драгоценности, они идут к Йоси Дина, яркому владельцу лавки, пишет Forbes.  И они стараются не привлекать внимания.

«У меня есть парадный вход, но основной бизнес делается в задних комнатах», — говорит Дина с сильным ближневосточным акцентом. — «Люди заходят через парковку позади. Никаких камер, ничего. Мы соблюдаем конфиденциальность».

Читайте по теме:
Секрет серой футболки Цукерберга: как стиль CEO влияет на бизнес

Бутик-ломабард

64-летний Дина нашел свою нишу, объединив модель классического ломбарда, где можно легко получить заем, предоставив драгоценности в качестве обеспечения, и выгодно купить подержанные вещи — со стилем высококлассного бутика.

Но зачем сливкам общества ломбард? Наиболее состоятельные клиенты ищут у The Dina Collection выгодные сделки, надеясь купить прекрасные предметы роскоши за малую долю начальной цены. «Они ищут выгоду», — говорит Дина. — «Глупцы миллиардерами не становятся».

«В ломбарде они ищут выгоду. Глупцы миллиардерами не становятся»

Дональд Стерлинг — миллиардер, крупный торговец недвижимостью и бывший владелец «Лос-Анджелес Клипперс», вокруг которого в 2014 году разгорелся скандал после публикации аудио с его расистскими высказываниями — частый гость, по словам Дины. Пару месяцев назад Стерлинг выбрал браслет ко дню рождения жены. Дина разрешил ему забрать покупку не заплатив, зная, что Стерлинг переведет ему деньги, если жене понравится, или вернет браслет. В конце концов, клиент оставил себе браслет и прислал чек. (Нам не удалось связаться со Стерлингом, чтобы получить комментарий для этой статьи).

«Если что-то вам быстро надоело, вы всегда можете пойти и вернуть покупку», — говорит Джозеф Лэм, коллекционер, который за последние десятилетие заключил с Диной ряд сделок на миллионы долларов и который застраховал часть драгоценностей, принадлежащих The Dina Collection. — «Это успокаивает».

Кроме того, Дина предлагает то, чего нет в более традиционных местах: ассортимент уникальных в своем роде товаров. У Cartier нет очков Рея Чарльза, и вы не найдете золотые часы Элвиса стоимостью $14 000 у Tiffany. Но у The Dina Collection есть и то, и другое.

«Мне нравятся уникальные вещи», — отмечает Дина. — «Все богатые люди хотят то, чего больше ни у кого не может быть».

Читайте по теме:
Бизнесмены с Уолл-стрит назвали 10 книг, которые стоит прочитать каждому

Другие обращаются к Дине с иной целью: быстро получить деньги. Оказывается, иногда и богачам нужны ломбарды. Некоторые просто хотят избавиться от старых сумок или пылящихся драгоценностей. Но многие, несмотря на состоятельность, испытывают финансовые затруднения — даже самых высоких доходов не хватает на расточительный образ жизни некоторых людей, а кому-то приходится платить немаленькие гонорары юристам по разводам.

Даже самых высоких доходов не хватает на расточительный образ жизни некоторых людей, а кому-то приходится платить немаленькие гонорары юристам по разводам.

Одна женщина, которая всего за пару лет растратила $120 млн, выигранные в лотерею, каждый месяц приходит к Дине с горстью драгоценностей и продает их за $10 000 или $20 000, только чтобы заплатить по счетам. «Люди, которые зарабатывают деньги своим трудом, больше их ценят», — поясняет Дина. — «Когда деньги легко достаются, их и потерять легко».

Но не все готовы расстаться с любимыми вещами. Поэтому некоторые из тех, кто пробирается через черный вход лавки Дины, хотят получить заем под залог: передать дорогие предметы в залог и быстро получить деньги. «Есть много, очень много богатых людей, которым срочно нужны наличные», — добавляет Дина.

 «Но неважно, насколько вы богаты, банк не предоставит вам $100 000 за пять минут».

А Дина предоставит. Обычно ломбарды принимают дедушкины часы с гравировкой или старое охотничье ружье, Дина берет Ferrari и картины Пикассо. Недавно один клиент, которому был нужен стартовый капитал, передал Дине большую коллекцию элитных часов в обеспечение кредита.

Читайте по теме:
Молодые и успешные: как работает закрытый клуб украинцев, разбогатевших до 35 лет

Удачные сделки

Когда долг выплачен, Дина возвращает предметы и, если повезет, зарабатывает процент по займу. Но если заем не выплачен, он оставляет предмет и продает их, чтобы вернуть потерянные деньги. Иногда оказывается, что предоставленного обеспечения  недостаточно, чтобы возместить убыток, иногда заложенный предмет стоит целое состояние, и он может крайне выгодно продать его.

Одна из таких сделок прошла особенно удачно для Дины. По его словам, он согласился — задолго до того, как нашел необходимые средства — купить у вдовы певца Роя Орбисона дом на пляже в Малибу за $1,8 млн. Приближался срок первоначального платежа, и казалось, он вот-вот потеряет дом своей мечты. Но он принял картину стоимостью $4 000 в обеспечение небольшого займа, и тот человек так и не вернул деньги. Дина попытался продать картину примерно за $30 000, но чек был отклонен. Тогда он выставил картину на аукцион. Она была продана почти за $800 000, и Дина получил свой дом на пляже.

«Я заключил сделку, а потом получил деньги», — усмехается Дина. — «Честно, не понимаю, как мне это удалось».

Он начинал с того, что ходил по домам и продавал дешевые украшения.

Большая удача, особенно учитывая, на каком расстоянии от Малибу Дина вырос. Он родился в Израиле и провел детство в кибуце, сельскохозяйственной коммуне, а затем служил в израильской армии. В 1981 году, когда ему было 27 лет, он попал в США и автостопом проехал от Нью-Йорка до Лос-Анджелеса. Он начинал с того, что ходил по домам и продавал дешевые украшения, прежде чем скопил достаточно, чтобы открыть собственный магазин. Вскоре он начал предоставлять займы людям, которые нуждались в деньгах, но не хотели продавать любимые вещи. «Я думал, что это будет небольшое предприятие», — рассказывает Дина. — «Но потом оно страшно разрослось».

Читайте по теме:
СЕО как гроссмейстер. Правила создания бизнес-команды мечты

Расширение бизнеса

Он вел дела в невзрачной комнатушке, которая больше походила на типичный ломбард: отлично привлекает много мелких клиентов, но не способствует крупным сделкам. («Миллиардер не придет на свалку»). Семь лет назад Дина решил расширить дело, купив нынешнее здание на Саут-Беверли-Драйв и создав высококлассный салон.

Это был грандиозный провал. «Я открыл красивый, нарядный магазин, и люди решили, что у меня дорого», — сокрушается Дина. — «Никто у меня не покупал».

Поэтому он решил стать ведущим телешоу, от чего он, по его словам, годами отказывался. «Ломбард Беверли-Хиллз» шел в течение семи сезонов на Reelz, и Дина перед камерами торговался со звездами и заключал сделки на продажу чего угодно — от броши Элизабет Тэйлор до световых мечей из «Звездных войн». Это придало его бизнесу необходимый импульс. Шоу окончилось два года назад, но Дина по-прежнему хотел бы возобновить его, если найдется подходящий канал.

Тем временем, он глубже погружается в мир искусства. Поскольку он знаком с состоятельными покупателями — и их вкусами, он годами продавал картины, сводя продавцов и потенциальными покупателями, которые, как ему известно, могли бы проявить интерес. Он берет комиссию за продажи, но произведения искусства никогда не появляются в его магазине или на сайте: соблюдается высочайший уровень конфиденциальности с учетом того, что богатые коллекционеры нередко обращаются к Дине, а не к Christie’s или Sotheby’s ради большей анонимности. Сейчас он сотрудничает c Бателем Абикзером, инвестиционным банкиром, с которым проработал годы, чтобы организовать институциональное финансирование для кредитной линии, в рамках которой можно было бы предоставлять больше займов, используя предметы искусства в качестве обеспечения.

Если дела пойдут хорошо, он может заработать на еще один дом на пляже. Хотя для Дины достаточно и  острых ощущений от самой сделки.

«Никогда не знаешь, что тебе достанется», — говорит Дина. — «Это никак не связано с деньгами — иногда ты теряешь – это радость обладать чем-то, чего нет ни у кого больше».

Бизнес

Уходите с совещания, если вам нечего сказать. Илон Маск раскрыл 6 главных секретов продуктивности

Опубликовано

,

Отказ от длительных и частых совещаний, прямая коммуникация и никакого сленга — основатель, совладелец, генеральный директор и главный инженер компании SpaceX, председатель совета директоров и генеральный директор Tesla Илон Маск дал несколько советов, как добиться более высокой продуктивности.

Илон Маск недавно заявил сотрудникам Tesla, что компания переходит на очень сложный график – 24/7, чтобы добиться успеха в выпуске Model 3. Он обратился к письмом к своим сотрудникам, где не только описал перспективы компании, но и дал несколько советов по улучшению эффективности производства.

1. ОТКАЖИТЕСЬ ОТ БОЛЬШИХ СОВЕЩАНИЙ

«Длительные совещания – это настоящий бич крупных компаний, и ситуация ухудшается со временем. Пожалуйста, перестаньте проводить долгие собрания, если вы не уверены, что они действительно принесут пользу. В этом случае старайтесь сделать их максимально короткими».

Читайте по теме 
Ченнинг Татум закрутил роман с экс-возлюбленной Илона Маска

2. ИЗБЕГАЙТЕ ЧАСТЫХ СОВЕЩАНИЙ

«Также избегайте частых совещаний, за исключением случаев, когда речь идет о каком-то срочном вопросе. Частота совещаний должна резко снизиться, после того как срочный вопрос решится».

3. УХОДИТЕ С СОВЕЩАНИЯ, ЕСЛИ ВАМ НЕЧЕГО СКАЗАТЬ

«Если во время совещания вам нечего сказать и вы никак не участвуете в решении обсуждаемого вопроса, то уходите. Это совсем не является невежливым поступком. Невежливо, когда кто-то остается и тратит свое время».

Читайте по теме 
Самоотдача высшего уровня: Илон Маск признался, что ночует на заводе Tesla

4. ИЗБЕГАЙТЕ СЛЕНГА

«Не используйте акронимов или жаргонных слов для объектов, программ и процессов в Tesla. В целом все, что требует объяснений, затрудняет общение. Мы не хотим, чтобы люди запоминали целый словарь новых слов для описания функций на автомобилях Tesla».

5. ОБЩАЙТЕСЬ НАПРЯМУЮ, ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИЕРАРХИИ

«Коммуникации должны проходить по самому короткому пути для достижения цели, не через цепочку командования. Любой руководитель, который пытается внедрить цепочку команд, в скором времени будет работать где-то в другом месте.

Большой источник проблем – это неэффективное общение между различными отделами. Единственный способ решения этой проблемы – допустить прямой обмен информацией на всех уровнях, вне зависимости от должности сотрудника. Если для того, чтобы наладить общение между отделами, один сотрудник должен поговорить с директором, который говорит с вице-президентом, который говорит с другим директором, который говорит с кем-то, кто выполняют определенную работу, то происходит совершенно глупый процесс. Все должны иметь возможность напрямую общаться и решать все вопросы».

Читайте по теме 
Поймать Илона Маска на слове: почему Tesla никогда еще не была в таком сильном напряжении, как сейчас

6. СЛЕДУЙТЕ ЛОГИКЕ, А НЕ ПРАВИЛАМ

«Всегда придерживайтесь здравого смысла. Если очевидно, что следовать правилам компании в определенной ситуации глупо — настолько, что из этого бы получился отличный комикс про Дилберта, то правило нужно изменить».

Читать дальше

Бизнес

Эксперт раскрыл психологический секрет украинской коррупции

Опубликовано

,

Национальный парадокс заключается в том, что в вопросах коррупции у наших соотечественников проявляется «стокгольмский синдром»: украинцы доверяют тем, кого считают коррупционерами. Об этом в колонке для «Нового времени» пишет эксперт по коммуникации изменений Петр Иванов.

«О том, что уровень доверия напрямую зависит от репутации организации или частного лица, нам давно и аргументировано доказывают теоретики репутационного менеджмента. Впрочем, как и практика последних дней. Но если проанализировать результаты очередной волны онлайн-исследования «Мониторинг прогресса реформ» Kantar TNS Украина, то можно сделать вывод, что украинцам свойственны проявления «стокгольмского синдрома», — сообщил Иванов.

В верхней части рейтинга институтов и организаций, которым традиционно доверяют украинцы, находятся учреждения дошкольного, среднего и высшего образования.  За ними следует армия, полиция, банки и медучреждения – и так до Верховной Рады, которая возглавляет рейтинг снизу. Кстати, не взирая на активно освещаемую в СМИ деятельность НАБУ, этой структуре доверяют. Хоть и весьма скромно – 11 место из 23.

Главный парадокс заключается в том, что, например, респонденты, которые ранее отметили высокий уровень доверия к университетам и институтам, здесь указали на значительно более высокие коррупционные риски в их стенах. Более половины опрашиваемых назвали вузы коррумпированными, однако все равно заслуживающими доверия! Похожую парадоксальную динамику продемонстрировали и местные органы власти – с крайне плохим сальдо коррумпированности по уровню доверия населения они конкурируют с медучреждениями.

«На самом деле проблема не в имитации «стокгольмского синдрома», и даже не в странности ответов респондентов. Согласно результатам практически всех опросов, самой большой проблемой страны украинцы считают именно коррупцию. Но сами украинцы склонны скрывать факты личного коррупционного опыта, при этом более охотно повествуя о таковых среди своего окружения» — подчеркнул эксперт.

«Можно сколько угодно критиковать власть и антикоррупционные органы за неэффективность, но отрицать появление альтернативных возможностей получения административных услуг без контакта с бюрократами-коррупционерами невозможно. Привычка – дело сложное. Искоренить ее можно путем запуска нового формата диалога о ценностных ориентирах, которые и лежат в основе наших действий. Понимание ценностной платформы украинцев Запада, Центра, Востока и Юга позволит предлагать аргументы куда более тонкие и вкусные, чем прямые и кажущиеся смешными призывы прекратить «давати хабарі», — резюмирует автор.

Читать дальше

Бизнес

Европа, держись! Названы первые 15 маршрутов Ryanair из Украины

Опубликовано

,

Ирландский лоукостер Ryanair готовится открыть 15 маршрутов из Украины: 10 — из Киева и пять — из Львова. И хотя в самой компании пока еще не сделали официальных заявлений по этому поводу, в пятницу, 23 марта, в «Борисполе» должна состояться официальная презентация новых рейсов.

Ранее сообщалось, что Ryanair планирует в перспективе открыть свои маршруты из трех украинских городов, но пока ирландцы сосредоточились на двух аэропортах, а рейсы должны начать выполняться с осени этого года.

МАРШРУТЫ ИЗ КИЕВА:

Киев — Лондон, Великобритания (аэропорт Станстед)

Киев — Стокгольм, Швеция (аэропорт Скавста)

Киев — Вильнюс, Литва

Киев — Вроцлав, Польша

Киев — Барселона, Испания

Киев — Варшава, Польша (аэропорт Модлин)

Киев — Гданьск, Польша

Киев — Краков, Польша

Киев — Познань, Польша

Киев — Братислава, Словакия

МАРШРУТЫ ИЗ ЛЬВОВА:

Львов — Лондон (аэропорт Станстед)

Львов — Варшава (аэропорт Модлин)

Львов — Мемминген, Германия

Львов — Дюссельдорф, Германия (аэропорт Везе)

Львов — Краков, Польша

Читать дальше
Реклама

Trending

Все материалы сайта и журнала PROMAN Ukraine защищены украинскими и международными законами о соблюдении авторских прав. Любое использование материалов журнала возможно лишь после согласования с редакцией. При использовании материалов с сайта proman.com.ua прямая открытая гиперссылка на ресурс не ниже второго абзаца текста обязательна