Connect with us

Бизнес

Как развивать свой бизнес и при этом не сидеть в офисе, а путешествовать по миру: лайфхаки от Дениса Довгаля

Опубликовано

,

Успешный предприниматель, финалист Ironman 70.3  и автор подкаста Travel MBA Денис Довгаль в колонке для Proman Ukraine раскрыл секреты, как создавать эффективные удалённые  команды и развивать успешный бизнес с любой точки планеты.

В процессе эволюции человечество постоянно усложняло свою жизнь и делало ее более стрессовой для себя. Мы придумали сотни обязанностей и требований к себе, нам нужно больше вещей для комфортного существования… В большинстве случаев за всё это нужно платить, отдав свою жизнь в офисное рабство.

В последние годы всё больше успешных людей начали задумываться о том, как сделать так, чтобы в погоне за прибылью не потерять возможность получать удовольствие от жизни. Новые технологии и глобализация наконец-то помогли человеку обрести истинную свободу – строить бизнес, путешествуя по миру и постоянно повышая образовательный уровень, стало самым эффективным способом гармонизации всех сфер жизни.

«Сегодня мир очень маленький, и нет смысла фокусироваться на одной стране, одном рынке, одном городе»

Сегодня мир очень маленький, и нет смысла фокусироваться на одной стране, одном рынке, одном городе. Нужно мыслить масштабно и развивать глобальные проекты. Именно это дает возможность чувствовать жизнь во всей ее полноте, когда бизнес, развиваемый тобою, позволяет  тебе быть гражданином мира.

В этой колонке я поделюсь личным опытом, который, уверен, будет вам полезен. Сейчас я живу в Дублине (Ирландия) и в последние три года разиваю бизнес, управляя командой, которая работает в разных городах и странах полностью удалённо.

БИЗНЕС БЕЗ ПРОПИСКИ

Философия географически свободной жизни и бизнеса очень проста – подстраивай бизнес под свой стиль жизни.

Управляемый вами бизнес не имеет географической привязки, а ваша команда и клиенты разбросаны по разных городам и странам, позволяя вам путешествовать и быть географически гибким.

За три года я создал два географически независимых бизнеса, которыми управляю виртуально и могу сказать с уверенностью, что удаленный бизнес можно запустить и развивать практически в любом направлении, если понимать формулу его работы.

 «Удалённый бизнес — это не удалённая работа. Это важно понимать»

Первый бизнес – видео продакшн-компанию запустил, когда жил в Сан-Франциско.  Потом переехал в Дублин и параллельно запустил e-commerce-бизнес с производством в Китае и продажами на интернет-площадке Amazon.

Я изначально понимал, что развитие бизнеса в удалённом формате, – это самая оптимальная модель, дающая множество преимуществ.

ПРОТОРЕННЫЕ ДОРОЖКИ

Есть три проверенные бизнес-модели для запуска удалённого бизнеса. Каждая из них имеет свои преимущества и недостатки, и каждая из них – прибыльная.

1.Сервисный бизнес /Агентство

Пожалуй, это самая простая бизнес-модель: вы управляете агентством, студией или сервисной компанией и предоставляете различные услуги для бизнеса.  Обычно вы работаете в сфере B2B (англ. business to business. – Ред.) и ваши клиенты – это другие бизнесы. Основной плюс в том, что проще стартовать и найти первых клиентов: вы делаете анализ рынка и наблюдаете за тем, что делают другие агентства, и с каким проблемами сталкиваются другие бизнесы.

Можно ли с нуля запустить агентство? Да, можно, и сделать это относительно просто.  Проще всего определить востребованную услугу – зайти на сайт upwork.com и посмотреть на список запрашиваемых там услуг.  Ваша задача –  найти востребованную нишу, проанализировать спрос и организовать процесс.

ВРЕЗ: «Речь не идет о том, чтобы становиться фрилансером. Задача в том, чтобы найти востребованную услугу и предоставлять эту услугу как B2B-сервис — организовать  процессы и сформировать команду»

Сложность с развитием агентства – это слабо масштабируемый бизнес. На одном из этапов ты упираешься в некий потолок, и с увеличением количества клиентов ты увеличиваешь команду. Конечно, за счет различных сервисов можно автоматизировать бизнес, но все равно есть ограничение.

Также с открытием сервисного бизнеса не совсем ясна точка выхода, так как такой бизнес довольно сложно продать. Если человек не имеет целью создать бизнес на продажу, а просто хочет построить работающую компанию, генерирующую прибыль, тогда это – отличная модель. Обычно в таком бизнесе норма прибыли составляет 30 40 %.

  1. Е-commerce-бизнес

Следующая бизнес-модель, отлично подходящая для удалённого управления, это e-commerce- бизнес. Другими словами, бизнес основанный на продаже физических продуктов. Один из самых прибыльных способов развития – запуск собственного бренда и продуктовой линейки.

Важно понимать, что это – очень конкурентный бизнес, и при этом e-commerce, пожалуй, сейчас одна из самых интересных бизнес-моделей.

Ее преимущество в том, что глобально этот тренд растет и появляется все больше сервисов для автоматизации и масштабирования. Взять, к примеру, платформу Shopify, предлагающую все инструменты для управления интернет-магазином. Многие предприниматели развивают бизнес, торгуя на площадке Amazon.com. Учитывая, что компания Amazon.com.  представлена глобально, можно продавать один и тот же продукт под собственным брендом в США, Японии, Австралии, странах  Европы  и других.

Основные мощности сосредоточены в Китае. Есть определенный порог входа в этот бизнес, так как на старте вы инвестируете в производство продуктов. Порядок инвестиций абсолютно разный – от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов.

Прежде чем запускать производство, нужно тщательно подойти к выбору продукта, изучить конкуренцию, спрос, понимать тип продукта (сезонный или нет) и т. п. и уже, исходя из этого, выбрать поставщика для производства.

Преимущество такого бизнеса в том, что он масштабируемый относительно просто. При создании команды очень важно сделать акцент на формирование сильной маркетинг-команды, так называемая “команда роста” и команды поддержки.

Качественная поддержка и работа с клиентами особенно важна, так как при продаже физических продуктов у покупателей будут возникать вопросы, будут возвраты и для того, чтобы оставалась лояльность к бренду, обслуживание клиентов –это приоритет номер один.

Такой бизнес за 2–3 года можно вывести на определенный оборот и подготовить к продаже. Есть очень много примеров, когда с нуля созданный бренд был успешно продан.

  1. Информационный бизнес и консалтинг

Следующая модель для развития удаленного бизнеса – информационный бизнес и консалтинг. Другими словами, это бизнес, построенный на собственной экспертности.

Рынок онлайн-образования растет и всегда будет спрос на качественные информационные продукты.

В индустрии обучения важно понимать, что люди готовы платить и покупать качественные обучающие продукты и структурированную информацию.  В данном случае вы развиваете бизнес по модели эксперта. Относительно просто стартовать, если у вас уже есть реальный опыт, и вы готовы им делиться.

ВИРТУАЛЬНАЯ DREAM TEAM

Какую бы бизнес-модель вы ни выбрали, еще раз подчеркиваю, основной вопрос заключается в управлении и создании команды. Команда есть в любом бизнесе. Если вы работаете без команды, значит, вы просто сами себя наняли на работу. Это – не бизнес, а самозанятость.

«При формировании удалённой команды важно особое внимание уделять общечеловеческим ценностям и тому, насколько специалист подходит для удалённой работы»

Каждый человек в команде должен выполнять свою задачу и делать это лучше других. Поддержка клиентов, дизайн, оптимизация сайта, продажи, трафик – это всё нужно делегировать команде.

Человек в команде должен отвечать за конкретный перечень задач. Когда присоединяется к команде новый человек, он обычно проходит период адаптации от 4 до 6 недель.

При формировании удалённой команды важно уделять особое внимание общечеловеческим ценностям и тому, насколько специалист подходит для удалённой работы. Есть ряд тестов, позволяющих это определить.

В моей компании я провожу два основных теста на определение сильных сторон личности – тест Майерс-Бриггс (MBTI) и тест Kolbe A.

Работая со многими предпринимателями, развивающими e-commerce-бизнес с оборотом до $200 – $300 тыс. в месяц или же управляющими рекламными агентствами, могу сказать, что большинство из них сталкивается с довольно однотипными проблемами при развитии команды и создании системной модели управления.

Изначально важно поставить перед собой цель, которую ты хочешь достичь, создавая команду, и определить, какую цель ты ставишь для развития бизнеса: вывести его на приемлемый уровень рентабельности и продать или же просто создать системную компанию, генерирующую прибыль.

«Как бы парадоксально это ни звучало, но самыми эффективными сотрудниками являются умные и ленивые»

Некоторое время назад немецкий фельдмаршал Эрих фон Манштейн определил 4 типа офицеров, служащих в армии:

ленивые и глупые;

трудолюбивые и умные;

глупые и трудолюбивые;

умные и ленивые.

Вот характеристики, данные военачальником каждому из типов: «Первый – глупые и ленивые, они никому не навредят. Второй – трудолюбивые и умные, из них получаются отличные офицеры генштаба, гарантируя, что они делают всё правильно. Третий – глупые и трудолюбивые, они представляют собой угрозу, и их следует сразу уволить. Наконец, есть умные и ленивые, они подходят для ответственных должностей».

Можно не соглашаться с высказыванием гениального полководца, но какое-то рациональное зерно в нем есть.

«Внутренняя коммуникация – это краеугольный камень управления удалённым бизнесом. Самая основная и приоритетная задача – создать удобную и простую систему общения внутри команды»

Один из способов оценки исполнительности сотрудников отчетность. Ежедневно и еженедельно сотрудник пишет краткий отчет, что было сделано, что позволяет очень быстро понять, насколько человек исполнительный и обязательный.

Важный аспект управления удалённой командой коммуникация. Внутренняя коммуникация –это краеугольный камень управления удалённым бизнесом. Самая основная и приоритетная задача – создать удобную и простую систему общения внутри команды.

По сути, вы организуете виртуальный офис с подключением необходимых инструментов и множеством сервисов с различными функционалами. Акцент делаете на простоте и удобстве, выбирая то, что вам удобно использовать.

ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ

Я использую много разных приложений для ведения онлайн-проектов и жизни в путешествиях. Иногда даже очень много – постоянно скачиваю новые, экспериментирую, удаляю и нахожу самые лучшие и удобные приложения, позволяющие управлять и развивать онлайн-бизнес. Я разделил их на несколько категорий:

для бизнеса;

для продуктивности;

для путешествий.

ГЕОГРАФИЧЕСКИ СВОБОДНЫЙ BOSS: ОТКРОЙ СВОЮ СУПЕРСИЛУ

Предприниматель – это человек, сознательно выбирающий жизнь в постоянном стрессе. Ежедневно ты решаешь множество разноплановых задач, и от твоего умения контролировать внутренний уровень стресса, оставаясь при этом продуктивным, зависит твой результат.

Из собственного опыта могу сказать, чтобы повысить личную продуктивность, важно определить собственные сильные стороны и постоянно их развивать: усилить сильное звено вместо того, чтобы улучшать слабые стороны.

Задачи, в которых ты не компетентен, лучше всего делегировать команде и тому, кто в этом разбирается лучше, чем ты.

Большинство людей не догадываются, что они обладают уникальной способностью. Речь не идет про что-то из фантастических фильмов.  Ваша суперсила – личное умение, в чем вы намного лучше других, и которое приносит вам удовольствие.

Фактически, многие люди продолжают предоставлять свою уникальную способность бесплатно, потому что они не понимают, насколько этот навык может быть ценным для кого-то и более того, за ваш навык люди готовы платить.

Kolbe A – это тест, показывающий инстинкты. Он состоит из серии вопросов, ответы на которые дадут довольно четкое представление о том, какие потенциально сильные стороны нужно развивать тестируемой личности.

Фактически тест определяет ваш врожденный навык, исходя из вашей модели поведения, и, таким образом, вы можете определить для себя тип задач, которые будут для вас максимально комфортными и природными. В итоге вы определите те задачи, которые будут иметь высокий КПД и давать максимальный ROI (англ. return on investment — показатель эффективности ваших вложений в бизнес. – Ред.).

Этот навык существует на уровне инстинктов, он – врожденный. Когда вы определяете свою уникальную способность – Unique Ability – это просто дает вам импульс энергии, и люди вокруг вас тоже получают энергию от вас, потому что весело и интересно быть рядом с тем, кто так увлечен и талантлив в том, что делает.

Лично я понял, что длительное время занимался не совсем тем, чем нужно было, и вместо того, чтобы получать энергию, она куда-то уходила мимо меня. И это тоже нормально. Самое главное – определить это вовремя.

Крайне рекомендую пройти тест, чтобы определить собственный уникальный навык и найти Unique Ability. Как бы поверхностно это ни звучало, на практике это очень глубинно и полезно.

ПУТЕШЕСТВУЙ И РАЗВИВАЙСЯ

У меня есть свой подход к планированию поездок. Он очень простой: в первую очередь я планирую на год ключевые конференции по бизнесу и также участие в спортивных соревнованиях.

Суть в том, что вы выбираете конкретные бизнес-мероприятия в разных городах и странах и планируете путешествия под них. Таким образом, ваша поездка сочетает в себе бизнес- составляющую, нетворкинг и это получается путешествие само по себе.

Если речь идет о длительной поездке, например, уехать на три месяца в Азию или Латинскую Америку здесь несколько другой подход. Вы выбираете 3–4 страны для посещений и в каждой живете примерно по месяцу.

На практике сочетать путешествия и работу над бизнесом довольно проблематично. Когда ты как турист в новой стране, – уделять время бизнесу не всегда получается. Чтобы эффективно распределять время, я выделяю примерно 3 недели на акклиматизацию и адаптацию к стране, совмещая их с полноценной работой, и одну – исключительно на путешествия по новой стране. Такой подход себя оправдывает.

Иногда получаются спонтанные поездки. Так, я случайно вечером зашел на Skyscanner и увидел удобный перелет из Дублина в Амстердам на следующей день. Без раздумий купил билет туда и обратно. Утром в 6 часов улетел и вечером вернулся.

И всё благодаря тому, что удалённый бизнес это позволяет делать. Мир огромен – он полон возможностей и приключений! Так что – дерзайте, и у вас всё получится — смотрите на мир широко, действуйте амбициозно и достигайте глобальных целей.

Реклама

Trending

Все материалы сайта и журнала PROMAN Ukraine защищены украинскими и международными законами о соблюдении авторских прав. Любое использование материалов журнала возможно лишь после согласования с редакцией. При использовании материалов с сайта proman.com.ua прямая открытая гиперссылка на ресурс не ниже второго абзаца текста обязательна