Много трудитесь, читайте, мечтайте о глобальном, но держите в голове наихудший сценарий – вот главные правила строительства бизнеса со-основателя компании PayPal, совладельца, генерального директора и главного инженера SpaceX, председателя совета директоров и главного идейного вдохновителя Tesla Илона Маска.
Маск – необычный миллиардер. В отличие от большинства своих «коллег», он добивался успеха с разными предприятиями и в разных сферах деятельности. В настоящее время его состояние оценивается почти в 20 миллиардов долларов и увеличивается практически ежегодно. Time поместил фотографию Маска на обложку журнала, посвященному 100 самым влиятельным людям в мире, а SpaceX стала первой частной компанией, запускающей ракеты на орбиту Земли.
«Наверное, есть много слов, которыми легко можно описать Илона Маска – гений, состоявшийся, успешный, – пишет веб-разработчик, блоггер и интервьюер Гарин Килпатрик. – Но, возможно, самое подходящее слово – целеустремленный. Если вы хотите подражать Маску, надеясь или рассчитывая повторить его успех, установите цель и найдите силы усердно работать, чтобы осуществить свою мечту. А 30 главных правил успеха миллиардера помогут вам в этом».
1. РАБОТАЙТЕ КАК ВОЛ
У Маска есть своя суровая трудовая этика. Когда Илон и его брат стали соучредителями компании, превратившейся в последствии в PayPal, они спали в небольшом офисе и принимали душ в местной YMCA (волонтерской организации, получившей известность созданием детских лагерей). «Работайте, черт возьми. Я имею в виду, что вам нужно каждую неделю тратить на работу от 80 до 100 часов. Это улучшит шансы на успех. Если другие работают 40 часов в неделю, а вы определяете для себя 100 часов, то даже делая тоже самое, вы достигнете за четыре месяца того, на что у других уйдет год».
“Работайте, черт возьми. Я имею в виду, что вам нужно каждую неделю тратить на работу от 80 до 100 часов. Это улучшит шансы на успех”
2. СТАРАЙТЕСЬ НЕ СЛЕДОВАТЬ ТЕНДЕНЦИЯМ
Если вы посмотрите на все предприятия Маска, он добивался успеха и достигал поставленных задач на развивающих рынках, где конкуренция не слишком высока. Когда Маск стал соучредителем PayPal, эта компания в какой-то период времени была едва ли не единственной электронной дебетовой платежной системой. SpaceX – первая частная компания, которая отправляет космический корабль на земную орбиту. Tesla – ведущая электромобильная компания в мире. Чтобы получить наибольшее вознаграждение, основное внимание нужно уделять инновациям, а не конкуренции. Партнер Маска – миллиардер Питер Тиль – в своей книге «От нуля к единице» пишет: «Если вы хотите создавать и получать долгосрочные прибыли, оцените инновации, придумайте новый метод и создайте монополию, только так можно добиться максимальной прибыли».
Читайте по теме
Уходите с совещания, если вам нечего сказать. Илон Маск раскрыл 6 главных секретов продуктивности
3. ПОЛУЧАЙТЕ УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ РАБОТЫ
Когда вам действительно нравится то, что вы делаете, вы получаете невероятную энергию, которая будет сохраняться даже во время вызовов, с которыми, несомненно столкнется растущий бизнес.
4. РИСКУЙТЕ ПОКА ВЫ МОЛОДЫ
Маск рекомендует рисковать в молодом возрасте, ведь количество обязательств с каждым годом растет. «Как только у вас появится семья, вам будет гораздо труднее делать то, что может в итоге не сработать», – говорил Илон. При этом напоминаем, что проекты SpaceX и Tesla Маск начал молодым семьянином, и эти обстоятельства совсем не тормозили его . Илон вложил в компании столько, что в какой-то период времени ему приходилось даже одалживать деньги у друзей, чтобы было на что жить. Однако риск себя оправдал: сегодня SpaceX, Tesla и Solar City процветают, а Маск стал богаче на несколько миллиардов долларов.
5. НЕ БОЙТЕСЬ
Маск признавался: изначально он думал, что Tesla потерпит неудачу. Когда его спросили, почему он создал компанию, сомневаясь в ее успехе, Илон ответил: «Если вы создаете что-то очень важное, вы должны попробовать, даже если провал является самым вероятным результатом». Бизнесмен хотел избавить мир от стереотипа, что электрокар – медленный и уродливый автомобиль. Изменить восприятие обществом целого класса продукта – почти нереальная задача, которую Маск выполнил.
6. СДЕЛАЙТЕ ЧТО-ТО ПО-НАСТОЯЩЕМУ ВАЖНОЕ
Успех и удовлетворение от проделанной работы не связаны с зарабатыванием денег. У Маска уже в 27-летнем возрасте было гораздо больше денег, чем ему требовалось, но он продолжал работать как сумасшедший, поскольку понимал важность своих действий и действительно хотел изменить мир. Илон рекомендует не бояться и искать что-то действительно важное. Мало того, что работа над большими проектами принесет вам отличную финансовую награду, так она еще и даст удовлетворение от понимания, что вы меняете мир к лучшему.
7. СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА БИЗНЕСЕ
Tesla никогда не тратила денег на рекламу. Вместо этого компания сосредоточена на инвестициях в исследования и разработки, которые помогут сделать автомобиль лучше. «Всякий раз, принимая решения, я спрашиваю себя: приведет ли это к улучшению продукта или услуги, – говорит Маск. – Если ответ «нет», я прекращаю эти потуги».
8. СОЗДАЙТЕ ПРЕВОСХОДНЫЙ ПРОДУКТ
Создайте удивительный продукт – это самый лучший вид маркетинга. Apple – еще один пример. Конечно, и Apple, безусловно, не стесняется рекламироваться, но когда СМИ начинают говорить, что ваш продукт является лучшим в мире, вы на правильном пути.
9. БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ИЗУЧЕНИЮ НОВОГО
Не позволяйте вашему незнанию мешать вам решать важные задачи. Маск никогда ранее не владел автомобильной компанией, но это не помешало ему создать Tesla. Он никогда не был ракетостроителем, но это не помешало ему создать SpaceX. Сегодня есть масса книг и информации по каждому из видов деятельности, и вы можете легко овладеть хотя бы базовыми знаниями в нужных вам вопросах.
10. ИЩИТЕ КОНСТРУКТИВНУЮ КРИТИКУ
Маск дает совет, который, возможно, вам никто не даст – ищите критику. Да, никто не любит слышать, что он что-то делает не так, но мнение людей, которым вы доверяете, даст вам информацию, которую можно использовать для улучшения вашего продукта.
Читайте по теме
Самоотдача высшего уровня: Илон Маск признался, что ночует на заводе Tesla
11. ОСТАВАЙТЕСЬ НЕУМОЛИМЫМ ОПТИМИСТОМ
Известно, что Илон зачастую устанавливает практически нереальные дедлайны и просит своих сотрудников сократить расходы на 90%. В большинстве случаев эти планы терпят неудачу, однако и довольно часто срабатывают. Если вы настроены оптимистично, всегда добьетесь больших целей, даже немного отстав от первоначального графика. Поиск новых путей – стратегия, которая может привести к глобальным успехам.
12 . ПРИВЛЕКАЙТЕ ВЫДАЮЩИХСЯ ЛЮДЕЙ
Вся компания – это группа людей, работающих вместе над созданием продукта или услуги. В одном из своих выступлений Маск объяснил, что если вы создаете или реорганизовываете компанию, главное – привлечь выдающихся людей. «Вы должны либо присоединится к неординарной компании, или уже построить свою, пригласив ярких личностей», – считает Илон.
«Вы должны либо присоединится к неординарной компании, или уже построить свою, пригласив ярких личностей»
13. СТРЕМИТЕСЬ БЫТЬ ЗНАЧИТЕЛЬНО ЛУЧШЕ КОНКУРЕНТОВ
Если вы хотите выиграть в этой гонке, старайтесь быть не просто лучше, чем конкуренты, а намного лучше. Илон говорил: «Люди купят проверенный бренд, если между ним и вашим новым продуктом не будет большой разницы».
14. ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ПРИНЦИПЫ
Маск говорил: «Установите для себя базовые принципы. И отталкивайтесь уже от них».
15. БУДЬТЕ ПРЕДЕЛЬНО СТОЙКИМИ
Решимость продолжать движение вперед, когда удары судьбы становятся слишком жесткими – это то, что спасло SpaceX и Tesla, когда обе компании были на грани банкротства. Илон вложил в них все свои средства, и это помогло им выжить. Однажды Стив Джобс сказал гениальную вещь: «Убежден, что 50% того, что отличает успешных предпринимателей от потерпевших неудачу – обычная настойчивость».
16. СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ДОСТИЖЕНИИ ВЫСОКИХ ЦЕЛЕЙ
Огромное внимание строительству бизнеса, который, по вашему мнению, будет иметь большой значение для других – это стратегия, которую рекомендует Илон.
17. ДЕРЖИТЕ В ГОЛОВЕ НАИХУДШИЙ СЦЕНАРИЙ
Когда Илон в 17 лет решил стать предпринимателем, он заставил себя жить на один доллар в день. «Я думал, что если смогу прожить на доллар в день, то, по крайней мере, 30 долларов на еду заработать довольно легко», – вспоминал Маск. Он был далеко не беден, просто решил понять, если у него шанс выжить, как у предпринимателя. Экспериментируя с наихудшими сценариями, он понимал, что сможет выдержать все, если придется.
18. ЧИТАЙТЕ
Маск, как и многие успешные люди – ненасытный читатель. Илон провел свое детство с книгой в руках. Он прочитал от корки до корки Британскую энциклопедию.
19. ПОМНИТЕ: СЕКС ПРОДАЕТ
Эту истину Илон знает отлично и использует в своих интересах. У каждого автомобиля Tesla есть сексуальность и свой оттенок. Не говоря уже о придумке назвать каждую серию так, чтобы в итоге получилось слово SEX – Model S, Model Х, Model Е (пусть даже «модель Е» стала называться «моделью 3»).
20. ИНВЕСТИРУЙТЕ ПРИБЫЛЬ В НОВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
Дважды Маск зарабатывал на продаже компании десятки миллионов долларов, и оба раза инвестировал в течении годав новые предприятия не менее 45% от полученной суммы. Так, 10 миллионов долларов из 22-х, которые он получил после продажи Zip2, пошли на создание X.com (позже PayPal). 100 миллионов долларов из 165 миллионов долларов, которые он получил от продажи PayPal, пошли на создание SpaceX. Илон также инвестировал значительное количество средств в Tesla Motors и SolarCity.
21. НЕ БОЙТЕСЬ ИННОВАЦИЙ
Маск обновил Tesla до такой степени, что несколько источников утверждают, что он создал лучший автомобиль в мире. Постоянные инновации – ваш рецепт успеха в бизнеса, в котором вы выступаете не в своей весовой категории. «Если какой-то из ваши продуктов терпит неудачу, значит вы недостаточно инновационный. Великие компании построены на отличных продуктах», – говорил предприниматель.
22. НИКОГДА НЕ СДАВАЙТЕСЬ
Когда ракета-носитель SpaceX Falcon 1 потерпела неудачу, сотрудники компании SpaceX действительно переживали за свое будущее. Но Маск пришел на разговор с коллективом, заверив всех, что уже обеспечил приток новых инвестиций, чтобы компания могла продолжить свою миссию в случае осложнений. В самый разгар своей речи Илон сказал своим сотрудникам не то, что они должны были делать, а то, что собирался делать он: «Лично я никогда не сдаюсь. И я имею в виду никогда». Следующий запуск SpaceX стал настоящим успехом – первая частная ракета вышла на земную орбиту.
Читайте по теме
Почему Илон Маск изменит мир: 24 поразительных факта из биографии живой легенды
23. РЕАЛЬНО ОЦЕНИВАЙТЕ СВОИ ВОЗМОЖНОСТИ
Маск может быть самым умным и трудолюбивым предпринимателем XXI века, но и в его сутках пока еще 24 часа. У Илона пятеро детей, которые также хотят проводить с ним время. Уже имея SpaceX и Tesla, Маск понимал: еще один большой проект – слишком много. Поэтому, даже придумав еще в 2006-м году идею о создании компании по производству солнечных батарей, он отдал ее в управлении своим двоюродным братьям, став просто основным инвестором. Да, Илон был председателем правления SolarCity, но все же не тратил на компанию слишком много времени и энергии.
24. МЕЧТАЙТЕ О ГЛОБАЛЬНОМ
Главная цель Маска – колонизация Марса, как способ помочь человечеству. Причем, дело не в тщеславии Илона, а в его желании спасти человеческий род. Согласно заявлениям миллиардера, уже к 2040-му году он хочет создать на Марсе колонию с населением в 80 000 человек. «Думаю, большинство людей согласятся с тем, что будущее, в котором мы можем оказаться в масштабах космической цивилизации, вдохновляет и увлекает нас гораздо больше, чем существующие ограничения земными рамками и угроза исчезновения», – говорил Маск.
25. ИМПРОВИЗИРУЙТЕ
Когда SpaceX было предложено отложить запуск ракет в США, Маск лично нашел остров в Тихом океане, на котором можно было построить космодром. Также известен случай, когда Илон на своем частном самолете отправился в Англию, чтобы доставить необходимый станок на завод во Францию и ускорить производство. А когда прототип Tesla нужно было протестировать на холоде, он нанял большой рефрижератор.
26. СОЗДАВАЙТЕ ЛУЧШИЕ РАБОЧИЕ МЕСТА
Большинство автомобильных заводов темные и мрачные. Tesla использует другой подход, взяв за основу оформление SpaceX – светлые тона, много естественного света.
27. НАЧНИТЕ С ПРЕМИАЛЬНОГО ПРОДУКТА
Сделайте так, чтобы люди мечтали о вашем продукте, изначально делая его доступным только для богатых. Это стратегия Маска, сработавшая с Tesla. Мне кажется, что это отличный урок для тех, кто хочет заняться коучингом или консалтингом. Мой пример: я потратил огромное количество времени, предлагая и проводя консультации по маркетингу в социальных сетях за 49 долларов в месяц. Причем, львиную часть времени занимали ответы на электронные письма. В ретроспективе, мне было бы лучше продавать дорогостоящие обучение и консультации несколькими клиентам, а полученные доходы использовать для найма большего количества сотрудников, которые должны были бы мне помочь справиться с большим количеством клиентов, платящих немного.
Читайте по теме
Cекретный проект Илона Маска: как работает школа Ad Astra, которую он построил для своих детей
28. ОТПУСТИТЕ СВОЕ ВООБРАЖЕНИЕ
Благодаря впечатляющим идеям, которые были направлены на изменения существующего порядка вещей, Маск получал преимущества во всех своих бизнес-проектах. Не стану повторяться о SpaceXили Tesla. Просто скажу одно слово – Hyperloop.
29. “ВСЕ ЯЙЦА – В ОДНУ КОРЗИНУ”
Любой инвестор скажет вам, что главное – разнообразие в инвестиционном портфеле. Маск заработал миллиарды, сосредоточив свои инвестиции в одном месте, контролируя затем ход дел в компании, чтобы ускорить ее рост и развитие. «Нет ничего страшного в том, чтобы поместить все яйца в одну корзину, пока вы контролируете то, что происходит с этой корзиной», – признавался Илон.
30. ПОСТОЯННО СОВЕРШЕНСТВУЙТЕСЬ
По словам Маска, лучший совет, который он может дать таков: «Постоянно думайте о том, как вы можете делать свою работу лучше». Получается, что единственное, что может быть лучше выполнения поставленного плана, достижение новой цели.