В 17 лет работал каменщиком на заводе имени Ковальской, а в 19 – параллельно с обучением в университете начал работать менеджером (управителем) по маркетингу. В 21 год вывел на рынок бренд «Бетон от Ковальской», в 23 года развил направление «Ковальская недвижимость».
Сергей Пилипенко – совладелец промышленно-строительной группы ПСГ «Ковальская». В 30 лет стал ее генеральным директором. Входит в первую сотню в рейтинге самых богатых людей Украины. Общее состояние семьи Пилипенко – $59 млн. За это время прибыль группы выросла более чем в 5 раз. Сейчас рыночная капитализация компании составляет более $500 млн. В интервью основателю Young Business Сlub Андрею Остапчуку откровенно рассказал о самом первом своем бизнесе, легендах и мифах ПСГ «Ковальская» и о главных заветах отца.
Начало
У меня однозначно с самого начала были амбиции и не было ощущения, что я не справлюсь. Существует стереотип, что второе поколение больших бизнесменов получили бизнес по наследству. Я всегда хотел его развивать дальше. Я хочу каждым своим шагом в бизнесе сделать его лучше.
Для меня огромная честь продолжать семейный бизнес и быть в нем, это – часть семейной истории. Я свой выбор сделал и о нем ни секунды не жалею.
Не надо думать, что я вырос в богатой семье. Мама работала инженером-конструктором, а папа из обычного рабочего дорос до главного технолога и главного инженера. Производство в 1980-е и 1990-е годы было низкооплачиваемой сферой.
“Жили мы очень скромно. Мой отец мог мне делать игрушки только на заводе – реально из дерева”
Жили мы очень скромно. Мой отец мог мне делать игрушки только на заводе – реально из дерева. И всё, что сейчас имеется, – стартовало с нуля на его желании.
Но я с детства хотел быть успешным, самостоятельным, материально независимым и со своим собственным именем.
Первые деньги
Первые свои деньги я заработал в четвертом классе. В 1992 году наша школа была просто переполнена, и нам сообщили, что мы будем учиться во вторую смену. Она была расположена возле авторынка. И я сказал своему другу: «А давай по утрам мыть машины, тут же их миллион?». И мы с ведрами бегали, как угорелые. В месяц я зарабатывал сумму, эквивалентную зарплате и отца, и матери. Я оставлял себе ровно столько, сколько надо. Остальное – отдавал маме.
Реальная зарплата уже была на заводе имени Ковальской, где я подрабатывал столяром. Летом я был свободен от учебы в университете и устраивался на завод делать заготовки для формовки ЖБИ.
Стажировка no-name
Первая стажировка у меня была в Дублине. История – очень крутая. В бизнесе мы более 20 лет сотрудничаем с компанией CRH, Ирландия. Она является крупнейшим поставщиком цемента для ПСГ «Ковальская», и, когда я уже работал менеджером (управителем) по маркетингу, в 2002 году меня пригласили, чтобы я посмотрел, как они работают у себя дома. Но они мне поставили одно условие: «Ты приходишь туда как обычный человек без имени и уходишь без имени. Никаких привилегий, зато есть возможность пройти все этапы».
Тот год был очень важным. Я женился, потом я узнал, что будет ребенок, вместе с женой уехал в Ирландию…
Итак, я в Дублине попал в реальный карьер. Потом – производство бетона, изделий из бетона, тротуарной плитки, сухих строительных смесей… Офис, лаборатория… всё – честно. Этот весь путь у меня занял больше, чем полгода.
“Ирландцы и украинцы очень близки – ментально, культурно. Но я увидел некий прототип компании, которую я хотел бы видеть в будущем”
Ирландцы и украинцы очень близки – ментально, культурно. Но я увидел некий прототип компании, которую я хотел бы видеть в будущем. Этот опыт был визионерским.
История с ирландской компанией CRH
Мы дружим. Мы не просто партнеры, мы дружим семьями. И я, и мой отец, и их СЕО Альберт Манифолд. Его история – уникальна. Он устроился на работу в CRH. Первым его заданием была Украина: проверить, как там купленный компанией завод. Прилетел в Украину, в Киеве его разместили в отеле «Днипро». 1996 год. Никто не говорит по-английски. Ничего непонятно. Он садится в такси «Волга» и видит – едет бетоновоз!
Он показывает водителю: следуй за ним! Этот бетоновоз приводит его на завод имени Ковальской, он прошел в приемную к директору. На жестах объяснился с Александром Сергеевичем, и они уже вместе связались с директором цементного завода, который был нужен Манифолду. И вот как они росли (сейчас у них выручка – €20 млрд), так – и мы. И он от менеджера по продажам стал СЕО компании.
Воспитание
Я воспитываю своих детей с одним посылом: ничего в жизни не дается просто так. Вы всё должны заслужить своими талантами. Всё, что семья смогла достичь, – не обязательно ваше. Вы должны доказать свое право на это. Мы все знаем цену деньгам и знаем, как тяжело они достаются.
Второй момент: относиться на равных ко всем. Для меня не важно, уборщик это, рабочий или премьер-министр, или олигарх. Эти все люди создают что-то.
Легенды и мифы ПСГ «Ковальская»
Немало мифов вокруг названия компании. Почему завод называется Ковальская, а не Пилипенко? Кто-то даже выдумывает, что Пилипенко отжали завод у Ковальской… О том, что Ковальская на самом деле сейчас управляет бизнесом. В действительности был обычный завод, входивший в состав ДСК, и заводом руководила Светлана Владимировна Ковальская. Я помню ее с детства.
Тогда этот завод назывался ЗЖБК № 3. Отец работал на нем главным инженером. Ковальской не стало в 1993 году, и как раз шел процесс приватизации, а отец вместе с коллегами решил приватизировать предприятие и назвать завод в ее честь. Она была легендой. И работала в таких условиях, никак не ассоциировавшимися с женщиной. Например, на заводе был цех, где работали зэки, на заводе иногда работали солдаты.
Этим всем руководила Светлана. Она знала всех по фамилии. Она могла пойти на день рождения к самому простому сотруднику. Все ее очень любили, и это было очень правильное решение –назвать завод в ее честь. И так начал расти бренд. Это имя стало известно на всю Украину.
Читайте также: Элиас Кондрак: сирийский бизнесмен, полюбивший Украину. Правила жизни предпринимателя, который всем сердцем прикипел к нашей стране
Приватизация
По сути, это был период двухэтапной приватизации: сначала трудовой коллектив взял завод в аренду, а потом выкупили завод в доле. Главные партнеры – мой отец, Александр Пилипенко, Владимир Суруп и Николай Суботенко. Это – три акционера, создавшие предприятие, и до сих пор в группе мы являемся владельцами. Основные акционеры – мой отец и я.
Управление
Последние лет семь мы с отцом руководили бизнесом параллельно, как партнеры. Были моменты непонимания, споры. И вот пришел момент, когда надо было выяснить, кто именно принимает решение.
Был разговор, когда я прямо сказал отцу: я уже не буду в тени. Я не буду больше вторым номером. И предложил ему думать о будущем, о его стратегическом будущем. Мой отец знает всё лучше всех. И его стиль управления отличается от моего. У него – инструкции, конкретные директивы. У меня – другой стиль: есть цель, ты знаешь, как ее сделать.
Сейчас он осуществляет контроль и управление, а вся «операционка» лежит на мне.
О ПСГ «Ковальская» сегодня
Сегодня наша группа номер один на рынке строительных материалов. Группа занимается четырьмя направлениями: 1 – производство строительных материалов, 2 – добыча строительных материалов, 3 – логистика, 4 – строительство и девелопмент. Это – десятки предприятий, большая производственно-строительная компания.
Из строительных материалов у нас: производство бетона, изделия и конструкции из бетона, сухие строительные смеси, краски, тротуарная плитка, газобетон.
Добыча строительных материалов: щебень, известняк, песок.
Логистическое направление: транспортная логистика (перевозка сырья и готовой продукции в рамках группы), вагонный парк. Мы стали оператором вагонного парка с 2017 года.
Строительство у нас состоит из самой подрядной организации, девелоперской компании и обслуживающей компании. Также есть проектная организация.
Все бизнесы построены таким образом, чтобы дополнять друг друга. Это делает нас суперэффективными в себестоимости продукции.
Цифры
Сейчас в ПСГ «Ковальская» 13 заводов, более 4500 сотрудников, оборот за 2019 год – 9 млрд грн. Оплатили налогов в госбюджет – около 400 млн грн.
Компания за годы своей работы ни разу не отступила от принципа «белого» ведения бизнеса. Мы полностью осуществляем бизнес в соответствии с нашими законами. Мы платим все налоги, и это дает нам гарантии, что мы устойчивы, не берем рисков, мы хорошо воспринимаемы сообществом и являемся примером. Мы – локомотивы отрасли. Поэтому вы не найдете черного пиара о нас в СМИ.
Плюсы и минусы семейного бизнеса
Семейный бизнес для меня в первую очередь — понимание, что от твоего бизнеса зависит будущее твоей семьи. Получается, что я несу персональную ответственность за результат. Я не могу «налажать».
Минус в том, что ты не можешь отделить семью от бизнеса. Ты не можешь отделить, где заканчивается работа и начинается семья. Это – просто нереально. Я работаю в компании со своей супругой Ольгой, она – незаменима. Дети спрашивают – мама, почему ты до восьми вечера на работе? Она отвечает: «Мне нравится! Я хочу там работать!».
Как у нас получается совмещать бизнес и семью: мы ни в коем случае не соревнуемся – это наша внутренняя гармония. Я знаю, что Ольга всё делает для того, чтобы облегчить управление компанией. Я же минимизирую любой риск. Мы очень аккуратны в оценке рисков и принятии решений, ведь наш бизнес построен на собственных средствах. Мы не привлекаем кредитов, и это дает нам дополнительную устойчивость в периоды спада, девальвации и т.п.
Сколько мы видели примеров огромных компаний, которые упали? Некоторые из них воскресли, реструктуризировали долги с банками… Мы же в этом плане очень аккуратны и рассчитываем только на собственный ресурс.
И поэтому ПСГ «Ковальская» считается надежной компанией, и нам доверяют.
Самый сложный день для меня во время управления ПСГ «Ковальская»
27 июня 2017 года, когда вирус-вымогатель Petya накрыл нашу компанию и страну в целом. Мне звонят и говорят: у нас остановились бетоносмесительные узлы. Мертвы компьютерные блоки управления. И тут понеслись звонки со всех участков.
А у нас – очень высокая степень автоматизации, и за полтора часа мы все остановились. Это потому, что рецептуры, материалы, производство, технологии – всё объединено в один мозговой центр, всё – в одной сети.
Люди ждали бетон, смеси… А мы оказались просто беспомощны, даже не могли выписать документы. Создали оперативный штаб, чтобы поднять отгрузку. Нам пришлось быстро придумать, как дозировать, подавать материал в комплект вручную!
Я считаю, что это была атака против Украины. Атака национального масштаба. Техника и компьютеры, не подлежащие восстановлению, огромные потери от простоя… Но мы полностью перестроили всю нашу систему с нуля!
Поэтому IT-направлению мы сейчас уделяем очень много внимания, оно стало одним из ключевых для нас. Внедрено подразделение IT-безопасности не только от защиты извне, но и чтобы не было утечки данных и т.п.
Мой рабочий день
Каждый день просыпаюсь в 6:30. Первое дело – утренний спорт. Три раза в неделю – бег по утрам на беговой дороже дома и плюс три раза в неделю тренажерный зал – GYMMAXX.
Как правило, в 10 утра я уже – на рабочем месте. Встречи, совещания… В основном – это офисная работа, но я очень люблю поехать на какое-либо из предприятий, встретиться с директором, пройтись по территории, просто поговорить. Предприятий – много, они расположены в разных областях, но стараюсь, чтобы раз в полгода я был на каждом из них.
Кстати, в спортзале я познакомился со своими будущими двумя партнерами по разным другим своим бизнесам. Скоро вы узнаете о нашем проекте с Костей Евтушенко и Василием Хмельницким. И еще с одним партнером у нас проект солнечных электростанций. Можно с уверенностью сказать, что тренировки дали новый виток нашим отношениям, и мы в ближайшее время анонсируем новый проект.
Конкурентные войны
Хотя с Василием Хмельницким мы, признаться, были на ножах. Был вопрос конкуренции, изначально мы сотрудничали с ним как поставщики материалов (ЖК «Новопечерские липки», «Паркове місто»). Мы прямо рядом строили свой комплекс – «Паркова вежа». Чтобы архитектурно он не выбивался, мы с ними вместе согласовали визуальную концепцию, подписали документ о том, что мы вместе будем участвовать в благоустройстве парка, расположенного рядом.
“Хотя с Василием Хмельницким мы, признаться, были на ножах“
А потом у нас пошли продажи, а у конкурентов они стояли, так как разница в цене была колоссальной. Это объясняется тем, что в то время цена квадратного метра в «Парковому місті» была около $2 тыс., что априори вообще выпадало из рынка, когда рынок стоял на отметке $800. Но прошло десять лет, и мы вернулись снова за стол переговоров к разговору на равных.
Как появился винный бизнес
Украинцы не очень винная нация, но у меня есть друг Лука Мартини, дважды признававшийся лучшим сомелье мира, и так получилось, что мы с ним познакомились на одной из встреч
СЕО CRH, где он отвечал за вина и гастрономию. Там он и увлек меня рассказами. Как раз в Киеве тогда открылся интернет-магазин Good Wine, и я загорелся этой темой. Это – целая вселенная. Ты держишь в себе энциклопедию, причем она не просто теоретическая, все эти знания и практические тоже – органолептика, например …
У нас есть некий условный закрытый клуб, куда входят семь человек. Мы для себя проводим дегустации. Люди – из винного бизнеса, просто – бизнеса, делимся впечатлениями. Один из моих давних друзей – Виктор Олейников, возглавлявший школу сомелье, он перерос ее и однажды пришел ко мне с готовым проектом.
Читайте также: ТОП-менеджеры OLX, Новой Почты и Berner & Stafford рассказали, как построить эффективный клиент-сервис в Украине
Это – мой друг, у нас вкусы совпадают во всем, совпадает понимание проблемы. Так появился бренд «Вино с Джовании Булгари». Это также представитель семейного бизнеса Булгари. Это вино, которое он делает в Тоскане. Состоит оно из 100-процентного сорта винограда санджовезе. Для меня это пример того, как здесь человек уже не преследует цели. Они продали свой бизнес за миллиарды долларов Бернару Арно, достигли того, чего хотели… И сейчас он занимается только тем, что ему нравится…
Ведь вино, по сути – самовыражение.
За что критикуют ПСГ «Ковальская»
За то, что у нас слишком много бетоновозов, и мы мешаем транспорту, что наши заводы часто расположены близко к жилым домам. Но мы всегда следим за порядком и делаем максимум того, что можем. Некоторые люди говорят, что компания слишком агрессивна на рынке. Мы –большие, и мы можем себе позволить агрессивную политику цен. Но это всё достигается качеством, упорством, интеграцией и синергией бизнеса. Никто не мешает конкурентам заняться собой.
О конкурентах
Ежегодно мы производим больше 3 млн кубометров бетона. Ежедневно 800 (!) машин осуществляют рейсы к заказчику. Это – товар, который живет всего 2,5 часа от момента выполнения заказа до его выгрузки, поэтому логистика очень сложна. В Киеве мы занимаем более 50 % доли рынка. Мы честные и стараемся конкурировать благодаря качеству и условиям работы. Поэтому о нас ничего плохого конкуренты сказать не могут: мы работаем исключительно честными методами.
В то же самое время конкуренты на рынке недвижимости являются нашими же клиентами, поэтому ссориться нам нельзя.
“В то же самое время конкуренты на рынке недвижимости являются нашими же клиентами, поэтому ссориться нам нельзя”
Уроки моего отца
- Ценить труд людей и их вклад в развитие компании. Относиться на равных ко всем.
- Не слушать никого и не принимать как истину. Проверяй и контролируй все процессы. Принимай решения только после полного осознанного контроля.
3. Выстраивать честные и открытые отношения со своими партнерами. Никто не может сказать, что мы не выполнили своих обещаний. Это – важно.
4. Ответственность: если бывает ошибка с нашей стороны, мы всегда должны за свой счет закрыть проблему.
5. Всегда вести бизнес в соответствии с законом и «вбелую».
Зачем я пошел в политику
Я являюсь депутатом Киевсовета восьмого созыва. Это было нечто интересное. Я себя хотел попробовать, узнать, как это работает, в чем состоит суть работы депутата, как работает КГГА (укр. КМДА. – Ред.).
Итак, депутатская работа абсолютно неинтересна сама по себе. Я больше не пойду в депутаты. Политика – это не мое. В бизнесе ты можешь измерить результат. В политике же 2+2 – это всё, что угодно, но не 4.
Но это дало мне возможность ближе понять людей.
Что ждать ближайшие пару лет на рынке недвижимости?
Я не думаю, что будет «просадка». Думаю, будет перераспределение сил на рынке. Мы увидели, как меняется спрос и как происходит конкуренция. Снизилась доля экономкласса. Наоборот, расширяется сегмент комфорт-класса и оживает рынок бизнес-класса.
Появляется много интересных продуманных проектов в архитектуре, создающих благоприятную атмосферу в квартирах, где хочется жить. И этим конкурируют. Думаю, что будет сдержанный рост на уровне 5 %.
Цели на 2020 год ПСГ «Ковальская»
Приступить к строительству двух заводов: по производству сухих строительных смесей и переработке известняка. В 2019 году купили актив во Львовской области, туда направим большие инвестиции. Также в прошлом году мы приобрели завод по производству газобетона и сейчас интегрируем его в группу.
Наша стратегия «Ковальская 2.0» – региональная экспансия. Мы видим выход в регионы с нашими основными базовыми продуктами. И региональный рынок недвижимости – непаханая целина на рынках Запорожья, Харькова. А у нас – собственные материалы и строительные ресурсы и финансовая устойчивость.
А также два крупных проекта по строительству бизнес-центров класса А в Киеве. И это будут наши первые бизнес-центры. Мы привлекаем европейских архитекторов, и всё будет соответствовать самому высшему уровню.
