В этой истории вы найдете все: бизнес, сверхприбыль, криминал, Сибирь, дружбу, испытания и, конечно же, любовь. Соучредитель Forum Management Group – откровенно о своем пути в ТОП-100 самых богатых людей Украины
Владимир Школьник — соучредитель Forum Management Group и компаний по производству вездеходов «Шерп», входит в список 100 самых богатых людей Украины с состоянием $83 000 000. В 18 лет занимался перепродажей валюты, заработав первые тысячи долларов. В 33 года уехал в Израиль, когда чиновники начали преследовать предпринимателей-миллионеров. В 34 года начал бизнес на недвижимости, покупая и перепродавая квартиры. В 44 года открыл свой первый бизнес-центр «Бизнес-сити». В интервью основателю Young Business Сlub Андрею Остапчуку Владимир Школьник и его дочь Ирина Школьник поделились успешными и неудачными кейсами из бизнеса, советами молодым бизнесменам.
Евреем нужно родиться
Моя мама — педагог, а отец — инженер. Но больше творческий инженер, точнее звукорежиссер. А мне всегда хотелось быть предпринимателем, лет с 17 мне уже хотелось что-то делать. Возможно, именно потому, что в те годы это было запрещено.
Видимо, что-то было в генах, ведь говорят же, что «евреем нужно родиться». Вот так у меня и вышло. Из-за того, что была жесткая дискриминация, евреев в СССР старались не брать никуда, поэтому я не пошел на юридический факультет, а пошел на преподавателя математики. Тем более, у мамы были знакомые в том вузе и меня на экзаменах не сильно резали.
На первом курсе института, в 18 лет, я стал продавать доллары. Итальянцы продавали доллары по 2,50 рублей, а поляки покупали за 5 рублей. Вот за эти проценты мы и жили. Но можно было получить от 8 до 15 лет лишения свободы. Конечно, я боялся, потому что валютные спекуляции это вообще был пик криминала. Меня «спасал» азарт, адреналин и плюс это было очень много денег.
В Сибирь я отправился потому, что тратить привык много, как и зарабатывать, плюс Сибирь — это еще и много романтики!
Поясню для тех, кто был маленький или уже забыл: в СССР зарплата была 120 (а если работать на десяти, условно работах — 160-180). Работая «на валюте», я получал в сто-двести раз больше. В тысячу раз больше!
Но весь мой капитал ушел, когда меня поймали с этой валютой. Это все ушло на решение вопроса. А потом я ткнул пальцем в карту и полетел в Тюмень. В городе ночью постучал в гостиницу «Восток», мне не открывают. Одет по-киевски, минус 26. Пошел в теплый подъезд и посидел до утра. В кармане было пару десятков рублей. У папы оказались дальние знакомые в Белом Яре, это еще севернее Тюмени. Потом началась северная карьера… Много охот, много рыбалок.
Итак, я и там нашел, как организовать дело: увлекся промысловой охотой, обнаружил разницу в цене на пушнину у охотников и цене на Большой земле… Второй раз я оказался на Севере в Чернобыльский год. Мы собирали грибы и продавали их в рестораны по всему Советскому Союзу. Сначала насобирали грибов, потом сделали сушилку, насушили несколько сотен килограммов… По 80 рублей их принимали в ресторан «Столичный» в Киеве. А я работал начальником трассовой службы при этом две ночи из трех. Мне это очень нравилось.
Это сейчас существует такое название первый капитал. А тогда это были просто деньги! Кто же знал, что так получится?
И вот в очередной раз, работая на трассе, я разворачиваю бутерброд, который был завернут в газету, а там Закон о кооперации, Закон об индивидуальной трудовой деятельности. Началась Перестройка. Так я понял, что пришло мое время. Мне было ровно 30. Я вернулся в Киев.
Потом был кооператив в Киеве, стали шить… В первый месяц я заработал 10 000 рублей… А потом решил делать упаковку для цветов!
Смысл был не в том, чтобы ее произвести, а в цели. Цель была такая: чтобы ни один букет цветов в Советском Союзе без моей упаковки не продавался. Чтобы 250 000 000 человек по всему Союзу в ста процентах случаях покупали их в моей упаковке.
Как пришла идея первого капитала
Набор случайностей. Мы открыли кооператив при Клавдиевской фабрике елочных игрушек. Они металлизировали прозрачную пленку. А в то же время моему папе кто-то привез из Голландии упаковку для цветов, в которой одна сторона была блестящая, а другая прозрачная. Мне осталось придумать, как все изготовить.
Открыли цех на улице Прорезной в Киеве, в котором упаковка могла печататься со скоростью звука. Себестоимость – 22 копейки. Магазины продавали ее по 90 копеек. От магазина я получал 72 копейки. Итого — 50 копеек на упаковке. С миллиона единиц произведенного продукта полмиллиона рублей оставалось. Все очень просто. 2% налога на деятельность кооператива и 13% на обналичку.
Мой покойный тесть, мой друг с Севера, мой друг из Киева, с которым мы вместе были на Севере – вот и была наша команда. И вот однажды я привел в «Квіти України» (мы все развозили сами) упаковку на 500 штук и при мне продавщица разорвала упаковку и пересчитала всю пленку, ровно 500 штук. И тут я все понял. Я стал класть 503. Продавщица получала 2,70 рубля с продажи упаковок и никого не надо было больше уговаривать. Деятели советской торговли сразу понимали, как действовать дальше.
Почему покупатель был обязан брать упаковку? Потому что в Советском Союзе была практика продажи «в нагрузку» — то есть, покупая майонез, вы, возможно, могли быть обязаны еще и взять яйца. Это было тяжелым следствием тотального дефицита.
Я был первым официальный украинским миллионером
Как это все «накрылось»: был в Москве предприниматель Артем Тарасов, который уплатил партвзносов на 90 000 рублей. Горбачеву доложили, и он решил, что такие предприниматели нам не нужны. А поскольку я был первым официальным миллионером, меня сразу нашли и затаскали по народным контролям. Но прокурор Фаринович был на моей стороне — понимал, что это было все совершенно законно. Он раз сказал мне: «тебя посадят». А второй раз сказал мне: «тебя посадят завтра». И «завтра» я уже пересекал Советско-Венгерскую границу по дороге в Израиль со всей семьей. Причем прокурор был очень честный человек: ни копейки денег не взял. Ни-че-го.
О, я подумал, что если в Советском Союзе я зарабатывал миллионы, то в Израиле я узнал, что такое конкуренция и налоги. Понял, что это не мой путь – делать бизнес в Израиле и пошел работать на стройку. А в Киеве я отдал все тестю с тещей. Вывезти деньги было нельзя. Купить 10 000 долларов — это событие, о котором бы знало все КГБ СССР. Но я тайно вывез такую сумму!
Почему не удался бизнес в Израиле
Конкурировать с кем-то я там не мог: знания языка, законов, бизнеса, понимания менталитета у меня не было. Связей, миллионного стартового капитала, всего этого не было.
Попытки были, но это не то, чем я горжусь… Например, в Хайфе был двор, где собирались соседи. Беседовали, отдыхали после работы. Были и там, кто приехал в «первой волне». Один из них работал на мясоперерабатывающей фабрике. Узнал, что на фабрике можно купить мясо на 20% дешевле. Везде развесили объявление на русском. Поехало! В первые два месяца мы заработали какое-то количество денег. Пригласили же бухгалтера из нашего двора на подработку. А она спросила нас: «а НДС вы уплатили?!» А мы в ответ: В Советском Союзе же не было НДС. Мы сразу прекратили.
Еще я работал маклером в агентстве недвижимости. Мне не нравилось обманывать бедных людей. Через какое-то время началась Война в Заливе. Саддам стал запускать ракеты по Хайфе, люди боялись… Мы переехали в Эйлат — это южная часть Израиля и там войны нет.
Миллионер на стройке
У меня был тот стартовый капитал $15 000, но я не хотел его тратить, и, чтобы доказать своей жене что я мужчина, я пошел работать на стройку. Это было очень тяжело в начале, хотя это было зимой, и это было безумно тяжело летом. Таскал камни, строил гостиницу…
Ощущения бывшего миллионера были фантастическими, но, может быть, благодаря стройке я и не «упал». Во-первых, я похудел на 20 кг. Стал черного цвета. Выпивал 15 л воды со льдом в день и мне казалось, что, если я толкну любую стенку, она упадет. Выжить можно было только полностью наступив на себя, отключив чувства.
Потом на стройке выяснилось, что я умею читать чертежи. Они же смотрели на меня как будто я только с пальмы слез! А я институт закончил, что в Израиле как бы ценится намного выше, чем у нас. И я замещал прораба, когда он заболел.
В первый день мне дали огромные ножницы для арматуры. В конце рабочего дня я понял, что уже сюда не вернусь, потому что чуть не умер, – так это было тяжело. Но, оказалось, что деньги выплачивали только на следующий день. 50 долларов. Я пришел за ними утром и думаю: ну раз уж пришел, может пощелкаю еще чуть-чуть? Через месяц я уже щелкал эту арматуру как семечки!
На стройке я понял: дух значит гораздо больше физической силы. Только испытания позволяют воспитывать дух. Пример: парень, который надо мной смеялся на стройке, называл меня хиленьким. Когда его поставили на резку арматуры, он упал на нее через 40 минут.
Возвращение в Украину
Точкой возвращения в Украину стало получение израильского паспорта. То есть мы становились гражданами Израиля сразу, когда приехали, но международный паспорт, который давал возможность путешествовать по всем странам мира там выдавался через год.
Итак, в Брюсселе, куда мы женой прилетели, купили старенький «Опель», чтобы навестить друга в Праге, чтобы сделать какой-нибудь бизнес. Пожив там две недели, мы решили поехать в Киев проведать родителей и ребенка…
Мне было 34 года, это был 1991 год. Смотрю, однокомнатная квартира стоит тысячу долларов. Двухкомнатная – две где-нибудь не в центральных районах. И куча объявлений о том, что люди хотят поменять трехкомнатную в центре ($15 000) на двухкомнатную и однокомнатную. Тут мне карта и пошла! Вот тут-то мне и пригодился мой стартовый капитал, который я увез в Израиль.
Киевский период: первые квартиры и большие деньги
Я купил однокомнатную квартиру на одном массиве, двухкомнатную – на другом, поменял их на трехкомнатную на Большой Житомирской и в тот же день, когда я получил на нее документы, маклеры привели двух покупателей. Я хотел за нее $15 000, но на всякий случай назвал $25 000. И они устроили аукцион. Я получил за квартиру $39 000. Покупатель квартиры мне тогда дал надежду, стартовый капитал… Я ему очень благодарен, мы дружим по сей день.
Квартиры продавали, в основном, отъезжающие за границу. Пользуясь тем, что у меня израильский паспорт, я мог переводить деньги во Внешэкономбанк… За переводы за границу владельцы денег платили 10%, плюс я занимался обменами… Во Внешэкономбанке я нашел разницу в курсах. Между курсом Внешэкономбанка и курсами мира разница доходила до 23%. Почему? Да потому что они иногда по полгода не меняли свой курс. Деньги пошли.
Например? отправляешь во Франкфурт миллион долларов в дойчмарках. Обратно прилетает уже $1 230 000.
Так в 34 года я заработал несколько миллионов. Мы даже обналичили один и спрятали, так, на всякий случай. В банке Люксембурга.
Первые системные бизнесы
Мы начали создавать первые системные бизнесы — торговлю продуктами питания, т.д. Все это нужно было развозить, мы были дилерами многих международных компаний.
Мы были эксклюзивными импортерами многих продуктов питания. За это заграничные компании ставили жесткие требования, которые должны быть выполнены — складские, дистрибуторские! Под все это понадобилась логистика.
Так возникла «Україньскі вантажні курьєри» (УВК), которая существует до сих пор…. И которую купил Владимир Костельман (фактический владелец компании «Фоззи Груп»).
Ирина Школьник, дочь Влада Школьника:
Я являюсь операционным директором сети бизнес-центров «Форум», который на сегодняшний день является нашим вторым бизнесом после «Шерпа». Занимаюсь этим уже 12 лет, начинала с финансового аудитора.
Начало банально: папе надоело приглядывать за бизнесом недвижимости. Надо сказать, что мы с папой никогда не могли сработаться, пробовали и до этого. Поэтому меня попросил покопаться в бумагах его партнер: посмотри, разберись…
У меня американское образование, но оно никак не релевантно в этом случае. Меня попросили разобраться, где можно сэкономить деньги. Я начала «присматривать» за этим бизнесом, но постепенно влилась в струю и стала больше наблюдать за тем, что происходит в мире в этой сфере бизнеса, придумывать, чем мы можем отличаться от них.
Плюсы и минусы семейного бизнеса
У нас с папой очень похожие характеры. В 30 лет, когда я начинала заниматься бизнесом, это было очень тяжело: я не понимала почему меня, такую крутую и классную, никто не слушает.
Но в какой-то момент я поняла, сколько мудрости, опыта, огромного количества информации я могу получить от папы. Это был какой-то переломный момент! Как мне в жизни повезло, что у меня такой учитель, который меня смог научить всему. Для меня сейчас абсолютно все равно, где работать, кем, чем заниматься. Я поняла весь принцип.
Принцип такой – любой бизнес нужно делать системным изначально. Можно открыть одну кафешку, но она никогда не будет приносить денег. Деньги приносит только большой системный бизнес. А вот как это сделать, как в бизнес изначально закладывать системный подход — и есть тот опыт, который я получила.
Предприниматели — часто люди творческие, но и системные. Тут надо понимать, что творчество и системность в бизнесе – не антагонисты!
У Sprite был один слоган, который я часто вспоминаю, принимая решения. Который звучит так: «Слушайся своей жажды».
Первый бизнес-центр появился, когда я поехал искать офис для компании УВК и понял, что мне этот офис выгоднее купить, чем арендовать. Я купил разваленную фабрику и переделал ее в офисы. Так появился Forum business city. Сейчас это крупнейшая сеть бизнес-центров в Украине. Функционирует 20 и 3 скоро будут открыты.
Как мы набираем сотрудников в команду
У меня любимый анекдот: «Рыба, я не разбираюсь в людях. Что делать?» — «Я не рыба!». Я одиночка, я не командный игрок. Я нанимал людей и много ошибался. Много платил за эти ошибки. А теперь нет разочарования, потому что нет ожидания. В основном я беру компаньона, который нанимает людей.
Я не дипломатичен, я требую очень многого, как от себя. Ведь я учусь 16 часов в день, я учусь, когда не сплю — разными способами. И требую того же от людей.
А у людей кроме учебы и работы есть какая-то жизнь. Но у меня ее нет. Мои социальные долги выплачены.
О пандемии
Я прочитал, что Израиль требует от всех прибывших 15-дневного карантина. Запретил выезд медработников… Совершенно иное отношение в Германии – более спокойное.
Я уверен в том, что пандемия даст глобальный толчок развитию технологий. Одна из моих дочерей учится в Эмиратах, там объявили карантин на месяц, и она прилетела в Киев. Начинает дистанционное обучение.
То уже пошел огромный толчок для дистанционных технологий. Скорее всего наши бизнес-центры будут меньше востребованы. Чего-то будет меньше, чего-то будет больше.
Самое главное — приспосабливаться к меняющемуся миру.
Я читал что после II мировой войны огромное количество евреев из Европы приехало в Израиль. Бывшие университетские профессора торговали сигаретами на набережной. Вот такой перепад – гораздо больше, чем бывает сейчас. Некоторые опустились, а некоторые пережили момент.
Проект вездеходов «Шерп»
Во-первых без Ярослава Пригары (компаньон проекта «Шерп») я не имею права ничего про него рассказывать. На что он согласен, а на что – нет. Но нас познакомил человек, который знал, что мы можем подойти друг другу – Алексей Гаршаньян.
Итак, один человек создал что-то вроде «мусорного бачка на четырех колесах». Он стал фундаментом для «Шерпа». Меня поразило то, что изобретатель заставил ехать то, что, по мнению экспертов, ехать не может! В этом его гениальность!
Это было настолько непрезентабельно и устроено не по канонам. А после тест-драйва я сказал: «Это гениально». Я купил много-много вездеходов разных стран. Все они не ехали и все они ломались. Я также объездил кучу изобретателей. Их образцы не ехали и ломались.
И даже появился в клипе Канье Уэста! Понятия не имею как это случилось. Американцы просто продали 11 «Шерпов» у себя. Я знаю, что Канье Уэст позвонил Алексею ночью и сказал: «Бро, я тут твои машины покупаю, они такие классные!».
Бизнес-развитие и советы молодым бизнесменам
Мне не интересны чужие успешные кейсы, мне интересны чужие ошибки. Мега-гуру не скажет вам, какие ошибки он совершил. Их скажут те, кто не долетел до базы.
Я считаю, что Украина — хорошая стартовая площадка. Но для старта системность не нужна. Системность страны, исполнения ее законов – это все не нужно. Плюс, вопреки распространенному мнению, здесь невысокие налоги. Просто потому, что их не все платят, больше приходится получать с тех, кто платит. Вот мы абсолютно «белые», и нам нелегко.
Итак
- Слушайтесь своей жажды.
- На стартапах не строят бизнес-планов даже на год. Идите по пути получения максимальной прибыли здесь и сейчас. Купить килограмм картошки за доллар, помыть ее и продать за полтора. Это конкретные деньги. Попытаться это систематизировать, а не строить овощную базу.
- Оценивать конкурентов. Часто слышу от молодых предпринимателей «этого никто не делает». Этого почему-то никто не делает! У тебя есть один шанс из миллиона найти нишу, которую почему-то не заметили. Такое тоже бывает.
