Известный украинский предприниматель, основатель холдинговой компании “UFuture”, стоимость активов которой оценивается в $550 млн, а общая капитализация бизнесов, в которые она инвестировала, превышает $1 млрд, Василий Хмельницкий стал очередным героем интервью Андрея Остапчука на YouTube-канале Young Business Club.
Бизнесмен, который в 18 лет работал газоэлектросварщиком, мастером строительно-монтажного управления в Ленинграде, а в 28 – заработал первые 500 тысяч долларов, откровенно рассказал о первом опыте в бизнесе, как сменил приоритеты, поделился планами развития первого в Украине инновационного парка UNIT.City, сделал свой прогноз о будущем Украины и дал несколько советов начинающим предпринимателям. PROMAN Ukraine собрал самые интересное из рассказанного миллионером.
ПЕРВЫЙ КАПИТАЛ
95% богатых людей первый капитал заработали своим трудом. Я жил в Санкт-Петербурге. Учился в «ЛЭТИ» и работал в кооперативе. Когда распался СCСР, создал свой кооператив. Начал со строительства, крыл крыши. Вечером учился в институте, а днем работал, потому что нужно было получить прописку. Получилось накопить 180 000 долларов.
Вначале – носил раствор каменщику. После трёх месяцев работы уже самого взяли каменщиком, потому что был ответственным. Жил в общежитии, где было много строителей и решил, что нужно создать свою бригаду из пяти человек. Потом стал мастером. Через некоторое время получил большой заказ и собрал более мощную бригаду. Так я понемногу поднялся из самых низов, а за три года дорос до зампредседателя кооператива.
Директор кооператива раньше работал со мной и жил на одном этаже. Мне было 24 года, а ему 26. Мы приходим на крупный завод, заходим к замдиректора по строительству. В кабинете сидит мужик лет 50-ти. Заявил нам, что у них завод с оборотом в 100 миллионов, и они работают с корпорациями, потому наше предложение его не заинтересовало.
Читайте по теме
ТОП-33 ярких мыслей от спикеров iForum 2018: о чем говорили Федорив, Хмельницкий, Корогодский и Жаданов
Я уже собрался уходить, но мой руководитель остался поговорить. Выяснилось, что он предложил бесплатно за три дня навести порядок в коридоре. Удивительно, но это предложение было принято. Разговор был в четверг. Мы за субботу-воскресенье, потратив 500 рублей, взяли бригаду и быстро сделали ремонт.
Когда развалился СССР, принял решение вернуться в Украину, где у меня жили мама, брат, друзья. Привез с собой 180 тысяч долларов.
Этот мужик приходит на работу в понедельник, а в коридоре наведён порядок. Говорит, что вы крутые ребята, которые выполняют свои обещания. Да, мы потратили 500 рублей, но за три года получили заказов на 10 миллионов. Риск был оправдан. Нас недооценивали, но этот парень был готов пожертвовать чем-то, и в итоге добился успеха. Если честно, я бы на то время так не поступил.
Потом уже потихоньку набрался опыта и начал сам получать заказы. Когда развалился СССР, принял решение вернуться в Украину, где у меня жили мама, брат, друзья. Привез с собой 180 тысяч долларов. У меня было преимущество – на тот момент Россия в экономическом плане превосходила Украину. В 26 лет я смог заработать денег и начать более эффективный бизнес.
Тогда все деньги были вложены в дело. Например, когда возвращался в Украину, проплатил перевозку нефтепродуктов с Ангарска. Я сюда приехал, а масло шло по дороге. Деньги вложил в машины, офис и т.д. Предприниматели никогда не видят денег. У нас, что миллиард, что 100 тысяч. Все находится в цифрах, и вы их никогда не осознаёте.
ПЕРВЫЙ БИЗНЕС В УКРАИНЕ
До момента моего возвращения в Украину, мы сюда уже поставляли нефтепродукты. В Ангарске покупали масло и продавали его на станцию под Киевом. Когда я приезжал, деньги у меня были, например, в эшелонах. Дальше уже пошли купоны, а инфляция на тот момент составляла 200% в месяц. Мы реально не знали, что с этими купонами делать. Искали возможности хеджирования. Затем поняли, что нужно продавать только за доллары.
Решили купить метал на «Запорожстали» и продали его на экспорт. Получили прибыль в тысячу процентов. Если бы я нашёл тогда пшеницу, сейчас был бы крутым аграрием.
Мы продали метал на 20% ниже его стоимости на мировых рынках, но нам было неважно – и так удалось получить хорошую прибыль.
Но и металлом было сложно. Мы вначале купили его, а только потом начали искать клиента. Конечно, в современном мире так не работают. Метал хранили на станции, куда поставляли нефтепродукты. Дали рекламу, потом появилась компания, которая уже продавала метал на экспорт. Мы сделали большую скидку, и эта компания на нашем металле хорошо заработала. Потом мы уже поняли весь процесс и начали сами этим заниматься.
Читайте по теме
Советы и бизнескейсы от Василия Хмельницкого: «Нам надо научиться плавать в холодной воде при сильном ветре и большой волне»
Помню, приехал один клиент, который думал, что у нас арматура, оказалось «рулон». Когда покупатель залез на вагон, был очень удивлен: «Вы что, собираетесь танки делать?». Мы тогда продали метал на 20% ниже его стоимости на мировых рынках, но нам было неважно – и так удалось получить хорошую прибыль.
ЗАПОРОЖСТАЛЬ
Когда приехал из Санкт-Петербурга, в России уже заканчивалась приватизация за ваучеры, а у нас – только начиналась. Важно, что я уже понимал все эти процессы. Частично мы выкупили акции у трудового коллектива. Это было несложно, ведь заплатили хорошие деньги. Частично – прибрели акции у фондов, которые участвовали в приватизации.
Когда набрали 30-40% акций, смогли выйти на биржу. Всего потратили больше 100 миллионов.
Нужно отметить, что на тот момент у меня были идеи, понимание процессов, но не было денег. Пригласил двух покупателей метала на «Запорожстали» – Шифрина и Дворецкого. Предложил выкупить комьинат за их капитал, а потом, уже с прибыли, отдал им деньги. Как удалось их убедить? Сказал, что когда придет новый собственник, их точно уволят. Последние акции на бирже купил за 20 миллионов долларов. В итоге получили около 80% акций предприятия.
Банкротство, такое же впечатление, как потеря кошелька. Да, его уже нет, но ты можешь купить новый. У меня не было трагедии по этому поводу. Это всего лишь деньги, главное, что у тебя есть инструменты, навыки, команда. В 1998-м занимались покупкой акций, и на росте все очень много зарабатывали. Например, купил акции «Донбасэнерго» за 20 гривен, переоформил, а через месяц они уже стоили 30 гривен. Продал за 30, и снова у людей купил за 20. Потом эти акции стали стоить уже 60 гривен. Бизнес рос, и мы зарабатывали.
Сегодня у меня около 40-ка разных бизнесов и 100 партнёров в разных направлениях. Партнёрство помогает расти и лучше защищает от потерь.
Но нужно понимать, что в бизнесе всегда есть риски. Не будет всегда так, как ты планируешь. В современном мире нужно быть к этому готовыми. Так, прочитал в одной книге, что когда акции падают, их нужно покупать. Купил по 40 гривен. Потом они упали до 20. Взял еще больше акций по 20, потом по 10. В конце концов акции упали до 5 гривен и на таком уровне продержались десять лет. Продал их лет пять назад с большим убытком.
Зато поражения всегда быстрее учат, чем победы. Нужно всегда хеджировать риски. Очень круто, когда ты профессионально занимаешься одним бизнесом и живешь этим, но считаю, что лучше иметь 3-4 бизнеса в разных направлениях. Чтобы можно было иметь какой-то доход, если в одном из направлении бизнеса не получается. Сегодня у меня около 40-ка разных бизнесов и 100 партнёров в разных направлениях. Партнёрство помогает расти и лучше защищает от потерь. Когда у тебя проблемы, то как правило партнёры приходят тебе на помощь безвозмездно и стараются искренне помочь.
ПАРТНЕРЫ
Не секрет, что фискальные органы не всегда правомочно поступают с бизнесом. В этой ситуация партнерство очень круто работает и помогает. Когда ввязался в какой-то бизнес, а денег не хватает, то партнёр без проблем может дать средства, потому что мы знакомы. Написал расписку что гарантирую выплату под свои акции – на следующий день получил деньги. В банке так быстро невозможно все это провернуть. Стараюсь брать себе партнёров, которые занимаются подобным бизнесом, чтобы объединить опыт. Это даёт хорошую синергию.
Дружба и партнёрство не всегда одно и тоже. У меня есть друзья, с которыми не занимаюсь бизнесом. А есть партнеры, которые совсем мне не друзья, но им доверяю. Я доверяю всем своим партнёрам. Есть человек меня обманул, то он потерял возможность вместе со мной расти и развиваться.
СМЕНА ПРИОРИТЕТОВ
В 2008-м году обанкротился весь мир. В этот кризис выжили единицы. У меня, например, баланс был «минус 200 миллионов». Долгов было 400 миллионов, а активов на 200.
В 40 лет понял, что нужно отказаться от дорогой жизни. Сейчас даже часы не ношу. Начал больше читать и понял, что не иду в ногу со временем. Это меня беспокоило, потому начал больше учиться. В материальных вещах нет никакой ценности. Сегодня ценны знания и умения их применить.
У меня есть друг, который часто дает мне книги. Он по статусу выше чем я, и сначала хотелось сделать ему приятное, чтобы мог поддержать с ним разговор. Потом уже втянулся и понял, что читать книги очень круто. Когда читал о том, что сам прошел в бизнесе, это заводило.
Очень много учусь. Мы с командой 2-3 раза в год ездим в Стэнфорд, Израиль, чтобы повышать свой уровень. Каждый день стараемся учиться какому-то новому навыку. Где-то три часа в день у меня уходят на обучение. Вечером обязательно читаю книгу или учу английский, смотрю видео. Сериалы и новости вообще не смотрю.
Всегда, когда читаю, подчёркиваю самое важное. В «Принципах» Рэя Далио подчеркнул почти половину книги, и всё это перечитывал. В этой работе есть пару вещей, которые понимаю, но которые меня настораживают. К примеру то, большие деньги создают большие проблемы. Необходимо создать средний уровень достатка и средний уровень потребления.
Планирую, чтобы в 70 лет у меня было 50 миллионов, а в 80 — десять. Готов идти от обратного и делать что-то полезное людям.
Человек со средним доходом будет более счастливым, нежели человек со 100 миллиардами. Главное секрет — прожить счастливую жизни, а деньги необходимо использовать как инструмент. Деньги – это не самоцель. В этом плане согласен с автором книги.
Читайте по теме
NED 2019 в UNIT.City: кто трансформирует украинский digital и возглавит переворот в IT
Хочу, чтобы в 60 лет у меня было 100 миллионов долларов, тогда как сейчас – намного больше средств. Нужно лишние деньги потратить на создание экосистемы, которая предложит людям другие ценности и поможет стать более успешными. Планирую, чтобы в 70 лет у меня было 50 миллионов, а в 80 — десять. Готов идти от обратного и делать что-то полезное людям. Например, у меня есть 100 миллионов, а у вас 100 миллиардов, но наша жизнь особо не отличается.
Может быть, у вас своя яхта, а я – арендую, но мне это не важно. Я комфортно себя чувствую. Готов тратить свои деньги, давать опыт и знания на проекты, которые помогут людям стать более счастливыми.
Раньше занимался строительством, а сейчас у меня инновационный бизнес, создание экосистемы. Теперь часто ко мне подходят люди, жмут руку и благодарят за мою работу, а не просят деньги. Это реально круто и приятно. Чувствуешь, что ты кому-то нужен. В этом и есть смысл жизни.
UNITE. city
В Украине репутация бизнеса не очень высокая, и это большая проблема. У нас предпринимателя не очень любят, а должно быть наоборот. Открытие предприятия не является малым и средним бизнесом. Считаю, что у нас очень мало малого и среднего бизнеса. У государства должен быть приоритет — поддержка малого и среднего бизнеса. Нужно учить людей быть предпринимателями. Люди не хотят учится, а хотят получить деньги. В мире полно денег, но нужны знания, чтобы их заработать. Нужно разбираться в маркетинге и во всех нюансах бизнеса. Предприниматель — не всегда высокие знания. Не обязательно читать много книг. Можно прочитать одну и начать действовать.
Но при этом предпринимательство должно быть почётным, ведь человек создаёт рабочие места, платит налоги, тем самым обеспечивая экономический рост стране. У нас не хватает такой экосистемы.
Мы обучаем свои кадры. Допустим, у нас есть 50 топ-менеджеров, которых мы обучаем каждый день. С 8:30 до 10:00 мы учимся, а работаем – с 10:00 до 18:00. Учимся за счёт рабочего времени, и это людей больше стимулирует. Самое главное, что через год мы друг друга лучше понимаем, лучше работаем, ведь создаем свою культуру.
Как набираю людей в компанию? Это совершенно иной подход. Сначала на рынке отбираем 200-300 человек, из них выбираем лучших. У нас есть совместная программа вместе с Институтом Международных отношений. Три месяца наши специалисты преподают вместе с сотрудниками института. Таким образом мы видим каждого человека. Изучаем психологию, цепкость, маркетинговые и предпринимательские навыки. Самых лучших забираем к себе в компанию.
Например, у нас есть подразделение зелёной энергетики, школы малого и среднего бизнеса. Ведь именно бизнес должен быть заказчиком, а государство под заказчика должно учить людей, которые смогут работать на этом предприятии.
Подразделения дают заявки, и мы уже отбираем людей. Они три месяца учатся и только потом начинают работать в нашей компании. За курс люди платят 30% его стоимости, всё остальное покрывает компания. Важно, чтобы люди какую-то часть платили сами, так они будут чувствовать ответственность. Бесплатное образование не очень эффективно.
Что самое ценное в современном мире? Это не деньги, а время. Если вы живете в 30 минутах езды от работы, значит за день вы тратите на это час своего времени. За год – теряете 12 дней.
UNIT.City – проект который создает экосистемы для инноваций. У нас было три управляющих партнёра — два Максима и Дмитрий, которые очень сильно раскрутили свой проект. В этом году у них закончился контракт. Дальше нам нужно было перейти на следующий уровень. Например, построить мост между Силиконовой долиной и Украиной. Для этого нужно привлекать иностранцев.
С помощью международной компании, которой озвучили наши требования, из десяти кандидатов выбрали Доминика Пиоте. Он уже отвечал за строительство моста между Францией и Силиконовой долиной. За этот мост он кстати получил орден от президента. Важно, что у Доминика уже есть опыт и навыки.
Нам нужно привлекать больше иностранных компаний, создавать больше центров, которые компании здесь откроют. Иностранные компании приходят со своим бизнесом в Украину, нанимают наших рабочих. Приходят со своей культурой управления, что тоже очень важно.
Люди, которые проработали в Украине в Google три года, меняют свою парадигму. Потом они делают более успешный свой бизнес, потому что имеют западные навыки. Очень важно научиться предпринимательской культуре и резидентам UNIT.сity. Надеюсь, что у нас их будет очень много. Сейчас их уже сотни, а будут тысячи.
Тот же Bionic Hill мы начали строить ещё до кризиса. В период экономического спада очень много иностранных компаний ушли из Украины. Почти десять лет происходила стагнация экономики. Bionic Hill был очень большим объектом на пять миллионов метров.
Сейчас же забудьте о том, что UNIT.city – это помещение. Ведь в помещении нет ценности. Наш проект — это экосистема, университеты, радиоцентры, различные сообщества. У нас происходит постоянная коллаборация. Главное – придумать идею, получить под неё деньги, знания и воплотить всё в жизнь. Вот это и есть наши ценности.
Что самое ценное в современном мире? Это не деньги, а время. Если вы живете в 30 минутах езды от работы, значит за день вы тратите на это час своего времени. За год – теряете 12 дней. Дальше больше – у вас отнимается почти месяц. В UNITE будут школа, садик, больница, ресторан, полиция – всё необходимое для жизни. Если будете жить в UNITE, сможете экономить месяц своего времени и огромные деньги.
У нас очень много инноваций. Все здания будут построены по самым последним технологиям, а жилье – по экологическим нормам и нормам эффективности. Лучше, чтобы на этот вопрос ответили бы люди, которые непосредственно воплощают всё это в жизнь.
ПРОИЗВОДСТВО
Результата в экономике можно добиться только за счет производства. Государство и все должны концентрироваться на малом и среднем бизнесе. Давать больше ресурсов. Например, мы строим индустриальный парк в Белой Церкви. Индустриальный парк — это гипермаркет для заводов. Если у вас есть идея построить завод, приходите ко мне. У меня есть свет, газ, участок, все разрешения.
Быстро построим объект и начнёте производить продукцию. Средняя зарплата в Белой Церкви 500—550 долларов. Это не очень много, но выше чем средние показатели по стране. Когда рынок будет расти, я буду поднимать зарплату.
Думаю, через 3-4 года люди будут получать около тысячи долларов, тогда и вырастит покупательная способность. На тысячу долларов человек уже может что-то купить. Это, в свою очередь, позволит создать новые рабочие места в других отраслях. По-другому не добьёмся экономического роста.
У нас люди боятся рисков, налоговой, полиции и т.д. Думают, что лучше заняться «купи-продай», но это не приносит никакой ценности. Сейчас мы строим инновационные заводы, имеем свои сайты, через которые напрямую продаём продукцию. Ценность именно в продукции. Конечно, у нас нет ресурса чтобы производить все, потому и создаём экосистемы, в которых обучаем людей, давая им возможности.
ОТНОШЕНИЯ И СЕМЬЯ
Если между нами с Зоей (Литвин, супруга бизнесмена – прим.Ред.) возникает какое-то напряжение, то мы в этом состоянии долго не сидим, а говорим всё в глаза. Бывают такие моменты недопонимания. Все эти вещи оговариваем заранее и находим компромиссы.
Нет одной формулы по воспитанию детей. Наша чрезмерная забота делает детей беспомощными. Ничего не хочу оставлять в наследство своим детям. Максимум что могу — передать свои знания и подтолкнуть к успешности. Они сами должны заработать деньги, пройти определённый путь.
Как правило, богатые люди калечат своих детей тем, что дают им много денег, бонусов, подарков.
Ценность — деньги, которые ты заработаешь своим трудом. Считаю, что детей должно быть много, чтобы не было любви только к одному ребёнку. К сожалению, у меня пока два, но если будет возможность, то семья увеличится.
Был такой случай. Шёл как-то по улице, рядом со мной упал маленький ребёнок. Мой друг всё бросил и побежал поднимать ребёнка. Это неправильно, ведь ребёнок должен подняться сам. Теперь он будет падать и ждать пока кто-то поднимет его. Конечно, если только он не сильно ударился, но это уже другая история.
Если вы постоянно учитесь и развиваетесь, вас точно заменят и будут поднимать по карьерной лестнице. И на каком-то этапе вы сможете открыть свой бизнес, но уже с определёнными навыками.
Была ещё и такая ситуация. Приходит папа с сыном в магазин. Сын попросил купить игрушку. Папа сначала отказался, но потом решил всё-таки купить. Теперь навык этого ребёнка — поплакать и получить себе бонус. Так не должно быть. Хочешь получить игрушку — помой пол или ещё что-то сделай. Всё нужно зарабатывать своим трудом. В этом и есть смысл жизни. Как правило, богатые люди калечат своих детей тем, что дают им много денег, бонусов, подарков.
СОВРЕМЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
Считаю, что сейчас возможностей заработать денег больше. Ты можешь в интернете найти всю необходимую информацию, научится чему-то. Главное – открыт доступ к миру. Я, например, только в 28 лет выехал за границу, а сейчас люди в таком возрасте уже объездили много стран.
В первую очередь, я определил бы направление, которое мне нравится. Допустим строительство, или торговля, а может создание собственного ресторана. Пошел бы рабочим.
99% богатых людей, которые открыли свои рестораны и поставили детей ими руководить, в конце концов обанкротились. Всё это ерунда. Если хочешь, чтобы твой ребёнок открыл ресторан, сначала отправь его поработать официантом.
Читайте по теме
От коммунизма к кодированию: история первого «бот-миллиардера»
Потом он уже наберётся опыта и дорастёт до управляющего. Только после этого он должен нанять партнёра, который был успешен в ресторанном бизнесе.
Если хотите открыть строительную компанию, начинайте с позиции газосварщика. Будете понимать сложности, которые вы не видите в бизнес планах. Если вы постоянно учитесь и развиваетесь, вас точно заменят и будут поднимать по карьерной лестнице. И на каком-то этапе вы сможете открыть свой бизнес, но уже с определёнными навыками.
КИЕВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФОРУМ
Эта площадка создана для того, чтобы люди находили друг друга. Она объединяет 2000 предпринимателей из разных сфер. Они встречаются, ищут подходы, знания. Ищут иностранных партнёров и заключают контракты. Считаю, что это самый лучший предпринимательский форум.
В этом году будем говорить о будущем, новых трендах и новых вызовах. По исследованиям Deloitte, в 2050 году страной номер в мире будет Китай, потом Индия, Бразилия и только после них Америка. Мы увидим это исследование и посмотрим, за счёт чего это может произойти.
Очень важно также узнать место Украины и то, что мы из себя представляем. Если в течении десяти лет ещё пять миллионов украинцев уедут из страны, здесь останутся только пенсионеры. Тогда у нас не будет никакой перспективы. Задача сделать так, чтобы страна была успешной. Обсудим эти вопросы с ведущими спикерами мира. На форуме будет примерно 50 иностранных спикеров.
