Бізнес
Монетизация хайпа: как провести успешное ICO
Понятной бизнес-идеи и красивого сайта недостаточно для успешного ICO. Важно наладить контакт с целевой аудиторией — сложным и импульсивным криптовалютным сообществом
ICO (Initial Coin Offerning) или token sale (продажа токенов) — инструмент для сбора средств на развитие проекта в криптовалюте — взорвал мир в 2017 году. Осколками зацепило многих. «Слушай, там творится что-то невообразимое — люди поднимают огромные деньги просто непонятно на что, — говорил мне знакомый венчурный инвестор прошлой весной. — Я почитал их документацию — ну это просто смешно. Бизнеса нет, только идея, две формулы, ошибки какие-то, страшненький сайт. Аналитики, оценки рынка толком нет. Да туда надо приходить нормальными командами, собирать инвестиции и делать проекты!».
Читайте по теме:
19-летний биткойн-миллионер вербует «коллег» по всему миру, чтобы создать новую криптовалюту
Так воспринимались ICO еще полгода назад. Страшненький сайт и черно-белый white paper (основной документ, описывающий идею и стратегию проекта). Тем не менее все побежали. По подсчетам Coinschedule, на середину октября суммарно через ICO было привлечено около $3,7 млрд. А всего за 6 месяцев 2017 года, по данным Deloitte, в репозиториях на GitHub (крупнейший хостинг для хранения и работы с программным кодом) появилось столько же блокчейн-проектов, сколько за весь 2016 год — более 25 000, пишет эксперт Forbes.
Теперь и сайты, и инвестиционные меморандумы красивые — все свободные дизайнеры их рисуют, все свободные копирайтеры их пишут. Но все больше проектов не объявляет об итогах привлечения, и вот кто-то уже говорит о том, что ICO как жанр умирает. Честно говоря, в это верится с трудом. Скорее, ICO текущего поколения идут на спад, а ICO нового поколения будут жить. Какие? Те, у которых считывается высокая вероятность выполнения обещания — построить мощный технологический продукт, и те, которые смогут продать себя криптовалютному сообществу — именно эти люди покупают токены.
По данным Element Group, сопровождавшей несколько крупнейших ICO этого года, медианный (самый частый) платеж осенью этого года составил 1 ETH. Эти данные также подтверждаются внутренней статистикой Tokenator, сервиса коллективного участия в ICO. А если мы вспомним, что, по информации Coinschedule, топ-10 ICO текущего года привлекли от $48 до 257 млн, то поймем, что криптосообщество огромно и играет решающую роль в успехе.
Читайте по теме:
Майним money: эксперт рассказал, почему Украина – центр добычи криптовалют
Шаг первый. Подружиться с лидерами мнений
При разработке блокчейн-проекта вам стоит представить, как вы презентуете его лидерам отрасли. Кто они? Вот лишь несколько самых известных имен: Брок, Винни, Виталик, Гэвин, Мико, Саша… Это гики, которые пришли в криптоиндустрию гораздо раньше, чем в 2017 году; успешные лидеры команд и предприниматели — часто сами профессиональные «технари» и инженеры; люди с потрясающей сетью контактов. Ссылки на Google-таблицы с их базами постоянно встречаются на криптофорумах и в крипточатах.
Это их вы хотите увидеть в советниках своего проекта. Это от них вы хотите получить одобрение в неизвестном вам чате, где только свои. Это об их рассказе о вашей идее в кулуарах крипто-конференции вы мечтаете.. Ошибка, которую совершают 90% проектов — слабая коммуникация с этими людьми.
Исправить эту ошибку просто — гастроли фаундеров по мероприятиям: спонсорства, стенды, выступления. А если нет лишних денег оплачивать все это — общение в кулуарах, совместное распитие виски и раскуривание сигар. Пробудите в себе гениального нетворкера — без этого никак. По моим подсчетам, фаундеры проекта BitClave, который привлек около $25,5 млн, из которых $22 млн — в процессе пре-сэйла, проходившего с июля по декабрь, побывали на более чем 30 мероприятиях.
Читайте по теме:
Покупка криптовалюты: эксперт назвал главный индикатор мошенничества
Вы можете не получить инвестиции от криптобогов, но даже положительный устный отзыв о вас будет сигналом сообществу. А уж о партнерстве с ними вы должны деятельно мечтать — оно монетизируется практически мгновенно: после его подтверждения в чатах партнера число желающих приобрести ваши токены резко вырастет.
Что работает? Лучше всего лично рассказать лидерам мнений о своем проекте, выискивая их на конференциях и пробиваясь сквозь толпу желающих. Вполне работают и соцсети. Русскоязычные лучше всего отвечают в Facebook, а англоговорящие — в Twitter и LinkedIn.
Шаг второй. Рассказать о проекте миру
Глобальное критпосообщество — это сотни тысяч последователей, среди которых разработчики, майнеры, трейдеры и просто интересующиеся — от успешных бизнесменов до школьников. Этому разношерстному сообществу нужно внятно рассказать о проекте и пригласить его к открытому диалогу.
Что мы о нем знаем? Оно эмоционально и подвержено хайпу, активно создает ажиотаж в официальных чатах и ветках форумов. Правда, лишь в том случае, если проект ему нравится. Криптосообщество буквально фанатеет от технологически сложных, инфраструктурных проектов, которые позволят построить новый децентрализованный мир.
Coinschedule подсчитал, что за 9,5 месяцев 2017 года 34% всех привлеченных на ICO средств уходили на поддержку инфраструктурных проектов, 14% и 10% привлекали трейдинговые и финансовые проекты соответственно.
Среди них, например, российский проект Cindicator, который задался целью сформировать собственное сильное сообщество. Чтобы не допустить наплыва спекулянтов, сбрасывающих токены сразу после выхода стартапа на криптобиржу, команда проекта использовала систему белых списков: желающие купить токены оставляли заявки, которые рассматривались менеджментом компании.
Как увлечь криптосообщество? Очень сильно маркетирует себя сама идея проекта — она или находит или не находит отзыв у этой специфической аудитории. Важное значение для принятия решения имеет команда — советники и партнеры проекта. На третьем почетном месте находится маркетинг и PR, которые вряд ли смогут вытащить провальную идею на уровень многомиллионных поступлений, но зато помогут пробиться через коммуникационный шум, создаваемый сотней одновременно проводимых ICO, и серьезно усилить успех интересного проекта.
Для эффективной коммуникации с широкой аудиторией обязательны телеграм-чат, работающий 24/7, и активное присутствие на крипто-форумах.
Шаг третий. Найти комьюнити-менеджера
По мере развития рынка фокус с инфраструктурных проектов все больше будет смещаться в сторону решения глобальных технологических задач и проблем в конкретных областях с помощью блокчейна. Работа с сообществом в проектах, где встречаются ключевые технологические тренды, должна быть особенно выверена: придется учитывать не только порой противоположные взгляды его участников, но и отношение разных комьюнити друг к другу.
Одновременно проще и сложнее обстоят дела, когда сообщества очень далеки друг от друга. Так получилось у TokenStars — блокчейн-платформы для работы со звездами, в первую очередь, спорта. Если инвестор, понимающий в криптоиндустрии, был фанатом спорта — его вложения в этот проект оказывались успешными. Но если фанат спорта пытался с нуля разобраться в блокчейне и криптовалютах, приходилось преодолевать серьезный барьер.
В этой ситуации роль комьюнити-менеджера, и без того ключевая, возрастает в разы. Хорошо бы, чтобы КМ, который пришел в ваш проект, был и раньше известен в этой индустрии.
На эту роль прекрасно подходят администраторы тематических форумов и чатов, у которых уже есть определенная известность и история взаимодействия с участниками сообщества. Идеально, когда сообщество приходит в проект за лидером мнений.
Однако найти таких людей на рынке крайне сложно. На практике кандидат с идеальным английским и русским, умеющий работать в различных системах поддержки пользователя и готовый быть в эфире в течение смены, с высокой вероятностью получит эту работу, а изучать технологическую матчасть проекта будет уже в бою. Главное здесь, чтобы у него получилось выстроить доверительные отношения с комьюнити.
Конечно, это далеко не все, что нужно знать о работе с сообществом блокчейн-проектов. Дьявол как всегда в мелочах: в знании принципов работы на форумах, грамотном использовании иностранных языков, правильной организации баунти-кампаний… Но для тех, кто ищет секретный рецепт мега-успешных ICO, я все же открою его. Надо придумать гениальный проект, поверить в него всей душой и со всей страстью, на какую вы способны, и рассказать о нем там, где находится криптосообщество. Только и всего.
Бізнес
Европа, держись! Названы первые 15 маршрутов Ryanair из Украины
Ирландский лоукостер Ryanair готовится открыть 15 маршрутов из Украины: 10 — из Киева и пять — из Львова. И хотя в самой компании пока еще не сделали официальных заявлений по этому поводу, в пятницу, 23 марта, в «Борисполе» должна состояться официальная презентация новых рейсов.
Ранее сообщалось, что Ryanair планирует в перспективе открыть свои маршруты из трех украинских городов, но пока ирландцы сосредоточились на двух аэропортах, а рейсы должны начать выполняться с осени этого года.
МАРШРУТЫ ИЗ КИЕВА:
Киев — Лондон, Великобритания (аэропорт Станстед)
Киев — Стокгольм, Швеция (аэропорт Скавста)
Киев — Вильнюс, Литва
Киев — Вроцлав, Польша
Киев — Барселона, Испания
Киев — Варшава, Польша (аэропорт Модлин)
Киев — Гданьск, Польша
Киев — Краков, Польша
Киев — Познань, Польша
Киев — Братислава, Словакия
МАРШРУТЫ ИЗ ЛЬВОВА:
Львов — Лондон (аэропорт Станстед)
Львов — Варшава (аэропорт Модлин)
Львов — Мемминген, Германия
Львов — Дюссельдорф, Германия (аэропорт Везе)
Львов — Краков, Польша
Бізнес
Седьмое небо для мужчин: лоукост раздел своих стюардесс, увеличив этим прибыль на 20%
Вьетнамский лоукостер Vietjet, получивший название «бикини-авиалания», придумал новый способ, который оказался еще и финансово выгодным, развлечь пассажиров во время путешествия.
Vietjet, вышедший на международный рынок в 2011-м году, не только предоставил своим клиентам новый маршрут из Вьетнама в Индию, но и удивил пассажиров танцами стюардесс в купальниках во время полета. За эти «нововведения» компания была оштрафована на крупную сумму, поскольку это шоу было организовано без одобрения авиационного регулятора.
Но инцидент не оказал негативного влияния на финансовое состояние перевозчика. Более того, по данным BBC, Vietjet на 20% увеличил в прошлом году продажи авиабилетов и, вполне вероятно, в ближайшее время обгонит своего ближайшего конкурента в стране — Vietnam Airlines.
Владелица VietJet Нгуен Тхи Фыонг Тхао, ставшая первой женщиной-миллиардером во Вьетнаме, считает, что в таком рецепте успеха нет ничего предосудительного. «Мы совсем не против того, что наша авиакомпания ассоциируется прежде всего со стюардессами в бикини. Если это делает людей немного счастливее, отчего бы и нет?», — говорит владелица авиакомпании.
Бізнес
Как выглядело резюме Стива Джобса за три года до того, как он основал Apple
Аукционный дом RR Auction получил круглую сумму за интересный лот – резюме со-основателя компании Apple Стива Джобса, которое он составил в 18-летнем возрасте, когда бросил одно из самых престижных частных учебных заведений США. Резюме одного из самых выдающихся руководителей нашего времени было продано за 174 757 долларов.
Возможно, ценность данного раритета состояла в том, что одно из первых своих резюме Джобс заполнил с ошибками, позволив себе и несколько оригинальных ответов. Датирован документ 1973-м годом. Тогда Джобс только бросил колледж, где полтора года прогуливал пары, а еще перед этим шесть месяцев их посещал. В документе Стив указал своим профилем английскую литературу, а колледж Reeds — в графе «образование», пишет Ithere.
Читайте по теме
Компания Apple спровоцировала дефицит в Калифорнии
Как отмечается, весь список личных качеств и чеснот Джобса уместился на одной странице. Будущий миллиардер не стал заполнять раздел относительно предыдущих работ, а на вопрос относительности возможности доступа к транспорту написал «возможен, но маловероятен».
В графе с навыками Стив указал дизайн, техника, калькулятор и компьютер. Среди специальных навыков можно видеть «инженер дизайна и техники», а также «электроника».
Читайте по теме
Идеи вокруг тебя: топ-8 историй успеха, которые нужно знать каждому стартаперу
История умалчивает, помогло ли это резюме Джобсу устроиться на работу, но вскоре Стивен получил должность в Atari. Что было дальше, как и путь и самого Джобаса и Apple, всем известно.
-
Образование2 месяца назад
Как поступить в 10 вузов США и учиться в Гарварде с дочерью Обамы: история Георгия Солодко
-
Woman3 месяца назад
Психолог рассказал, с какими женами мужчины добиваются успеха, а с какими деградируют
-
Наука2 месяца назад
Теория невероятностей: украинка открыла научный способ просчитать свои взлеты и падения
-
Woman2 месяца назад
Украинская художница заработала тысячи долларов, создавая уникальные энергетические картины
-
Здоровье3 месяца назад
Как начать таять на глазах: названы 6 лучших способов ускорить метаболизм
-
Здоровье3 месяца назад
Эксперты из США рассказали, когда мобильные телефоны вызывают опухоли
-
Лайфстайл3 месяца назад
Гуру астрологии Оскар Хофман о будущем Украины, особенностях Трампа и превратностях судьбы
-
Здоровье4 месяца назад
Известный нейробиолог рассказал в Киеве, как силой мысли можно остановить рак и старение