Он основал свою компанию, когда индустрии данных еще не существовало. Он не привлекал внешнего финансирования почти 14 лет. Он терпел и верил в свой продукт, который сейчас принес ему первый миллиард долларов. 62-летний американец Дин Стокер еще раз доказывает правильность поговорки о том, терпение и труд все перетрут.
Неожиданная «встреча» китайского стратега и мыслителя Сун Цзы, жившим почти два тысячилетия назад с программным обеспечением, происходит в отеле Crawford в центре американского Денвера. Терраса, декорированные золотом люстры. Сюда Дин Стокер, генеральный директор компании по обработке данных Alteryx, вызвал своих топ-менеджеров на а ежегодную стратегическую сессию, которую он, вдохновившись «Искусством войны», называет Bing Fa. «Сунь Цзы знал, как экономить ресурсы, – говорит 62-летний Стокер. – Как вы выигрываете войну, не вступая в бой?», пишет Forbes.
ТРУД
Но о ресурсах знал не только китайский военный стратег. Кое-что о них известно и самому Стокеру. Он стал соучредителем Alteryx в 1997 году, когда индустрии данных почти не существовало, и за первые десять лет существования фирмы довел ее доход до скромных 10 миллионов долларов. «Нам пришлось ждать, пока рынок наверстает упущенное», – говорит он.
Читайте по теме
15 лет Facebook: история взлета Марка Цукерберга
Пока он ждал, сохраняя бизнес, и помогая расти своей компании, он отказывался от внешних инвестиций. Так было до 2011-го года. Затем, когда «большие данные» начали поглощать мир, он собрал 163 миллиона долларов, прежде чем вывести компании на IPO в 2017-м. С тех пор акции Alteryx выросли почти на 900%, а личное состояние Стокера превысило миллиард долларов.
«Люди часто спрашивают меня: «Вы когда-то думали, что ваша компания станет настолько большой?», – говорит он. – «Да, – отвечаю. – Но я никогда не думал, что это займет так много времени».
Alteryx действительно делает работу с данными очень легкой. Простой дизайн – «Нажми и отпусти» – позволяет любому, от недавних выпускников до убеленных сединами СЕО, превратить необработанные числа в диаграммы и графику. Это гораздо круче, чем Excel. Введите несколько чисел, выберите нужную операцию – скажем, очистку данных или линейную регрессию – и нажмите кнопку.
Сегодня продукты Стокера есть в каждой отрасли. Coca-Cola использует Alteryx, чтобы помочь ресторанам предсказать, сколько воды заказать. Авиакомпании используют разработки компании для хеджирования цен на авиационное топливо. Банки – для моделирования деривативов.
Впрочем, ничего удивительного. «Анализ данных – это единственный навык, которым должен обладать каждый, кто собирается выжить в будущем, – говорит Стокер. – Это больше, чем баланс чековой книжки».
Читайте по теме
История большого мужества: секреты 33-летнего Колина О’Брэди, который первым пересек Антарктиду в одиночку
Цифры Alteryx подтверждают этот прогноз. Компания, базирующаяся в Ирвине (штат Калифорния) получила прибыль в размере 28 миллионов долларов при доходе в 254 миллиона долларов в 2018 году, а к 2022 – рассчитывает достичь годового объема продаж в 1 миллиард долларов.
ТЕРПЕНИЕ
Стокер умел терпеть всю жизнь. Возможно, это качество он унаследовал от отца, который прежде чем спроектировать резервуары с жидким азотом для NASA, продавал дома из сруба в Колорадо. Он сам проектировал и делал их сам. «Девять месяцев в году он в прямом смысле рубил деревья для 50 домов», – говорит Стокер. В подростковом возрасте Дин уже помогал папе. А затем поступил в Университет Колорадо, чтобы детальнее изучить экономику.
Завершив учебу в 1979 году, Стокер получил степень магистра, а спустя 11 лет занял должность менеджера по продажам в Donnelley Marketing Information Services, компании по обработке данных в Коннектикуте.
Читайте по теме
Как стать суперэйджером: секреты долголетия и острого ума 96-летнего обладателя Нобелевской премии
Там он встретил Либби Дуэйн Адамс, которая работала в офисе фирмы в Стэмфорде. Семь лет спустя пара основала собственную информационную компанию, которой они дали громкое название – Spatial Re-Engineering Consultants. (Третий соучредитель, Нед Хардинг, присоединился примерно в то же время. Стокер – автор идеи – получил львиную долю акций, но и внес больше всего капитала.)
Первый клиент SRC – компания по доставке нежелательной почты в округе Ориндж – заплатил 125 000 долларов, чтобы лучше ориентировать свои купоны. «Мы создавали аналитические облачные решения для больших данных еще в 1998 году, – говорит Дин. – Тогда многие предприятия были в режиме онлайн, а такие термины, как «облачные вычисления», были чем-то космическим».
РАССУДИТЕЛЬНОСТЬ
Надо отдать должное Стокеру. SRC была прибыльной с момента основания. «Мы не тратили больше, чем зарабатывали. Мы не нанимали новых сотрудников, пока не получали доход», – говорит Адамис, сидя в переоборудованном автобусе Volkswagen 1962 года в штаб-квартире Alteryx. – Мы никогда не рассчитывали скорость «горения», как делали многие доткомы. Но мы и не управляли бизнесом, как доткомы».
Читайте по теме
Как будет делить состояние самая богатая пара мира: секреты развода четы Безос
В 2006 году SRC выпустила программное обеспечение, позволяющее клиентам самим справляться со многими задачами. Разработка получила шутливое название Alteryx, «в честь» изменения двух переменных: «Alter Y, X». В 2010-м году Стокер дал своей компании это имя.
ВЕРА
Но тогда рынок больших данных был еще слишком мал. «Чтобы увеличить доход, мы просто продолжали повышать цену нашей платформы», – говорит Стокер. Сначала Alteryx продавал свое подписное программное обеспечение за 7 500 долларов США. В 2013-м эта цифра составляла уже $ 55 000. Чуть позже, от высокой цены пришлось отказаться ради привлечения новых клиентов, которых сейчас у Alteryx более 5 300.
Но даже сейчас, когда анализ данных – популярная и прибыльная отрасль, в которой заняты множество стартапов, а также такие гиганты, как Oracle и IBM, Стокер утверждает, что его компания не сталкивается с прямой конкуренцией.
Читайте по теме
Дмитрий Дубилет: «Меняйте бизнес-модель почаще. Это увеличит вероятность наступления успеха»
«Это все еще не вспаханное поле, – говорит Маршалл Сенк, старший аналитик-исследователь Compass Point Research & Trading. – Выбор заключается в том, что вы покупаете пакет у Alteryx или покупаете 15 различных продуктов и пытаетесь выяснить, как заставить их работать вместе».
В офисе Alteryx Стокер останавливается перед временной линией, изображающей его первые 22 года в бизнесе. «Прорывных событий еще даже не произошло, – говорит он. – Скоро мне понадобится стена намного больше».
